人人网是一家没有灵魂的公司。恐怕这是中国互联网最具有共识的判断之一了。在要么创新、要么快速有效的跟进创新的互联网，没有灵魂意味着走不远。

财技、并购、山寨、多元化散乱无效，是这家公司的关键词。最近一个季度，广告933万美元环比跌了38%，是连续第二个季度下跌，同比增长也只15%，估计连网民的增速都赶不上。游戏收入虽然猛增，同比涨83%，但无法挽回整体依旧大幅亏损的败局，亏损2054万美元亏损率64%，创历史新高。其中团购网糯米贡献了800万美元的亏损。上市后融的钱，烧了做团购和游戏，但没看见做成前三前五的规模，也无盈利前景。居然还有人说Facebook上市会刺激人人网的股价。真是没品味。Facebook跟人人从头到脚完全是两个东西。

不过人人网有硬邦邦几千万在校大学生的活跃用户。这是块宝贵的资产。不过这个人群处在腾讯的朋友网、新浪微博、和开心网的夹击之下。没创新就会挨打，这是定律。在被人人网没有灵魂的甚至涸泽而渔的运营毁掉之前，是可以被明主拿来激活而产生巨大价值的。好，现在的互联网谁适合来整合人人网呢？

No 1：新浪微博。

新浪投资了开心网，潜在动机是透过社会化媒体和SNS的互补，生长出一种中国特有的融合两者特征的产品形态。就算不行，修成个护城河也算个想头。后来腾讯也投资了开心网，新浪微博和开心整合的可能性接近于零了。人人网的用户群跟新浪微博更为互补，大学生正好过度到城市白领。而且新浪微博可以通过来自全国各地的大学生群体去渗透腾讯微博和Qzone的地盘。

问题是人人网亏损严重。新浪自己都快被巨大的成本和推广费用压趴下了。不过如果能剥离团购、游戏等业务，单纯SNS的亏损应该有限。而且一旦拿下，新浪社交体系对腾讯社交体系的攻击力或者自卫力都增强。资本界会喜欢吧。

No 2：腾讯。

据说腾讯的朋友网跟人人网在大学市场里掐的厉害。不过在一线城市还是人人网为主。如果能拿下人人网的地盘，腾讯在SNS就离一统天下不远了，开心网择日可降。就算腾讯不因为这个原因出手，也应该因为人人网和新浪微博可能存在的姻缘而出手。消灭一个潜在的大敌，或许比健壮自己更为重要。

No 3：开心网。

资本家可能会喜欢这个结局。陈一舟管资本，程炳皓管产品和运营。单打独斗没戏，合在一起搏一下吧？

No 4：360。

资本市场对于360的最大缺憾或者担心就是：缺少SOCIAL的资产。尤其在与腾讯等争夺互联网入口时，是一个巨大到致命的劣势。人人网这块鸡肋若到了周鸿祎手里，保准给腾讯造成极大的麻烦，给360带来极大的想象空间。

不过有一点，这会影响到360跟新浪微博等等的合作关系。360在行业内的口碑和关系是有缺陷的，能够跟一些势力结盟的一部分原因，就来自面临共同的对手，腾讯。而当360自己有了SOCIAL资产后，这些结盟的原因和必要本身就打了很大的折扣。说不定，这个折扣也会是致命的。

No 5：Facebook。

Facebook的早期员工王淮说，Facebook无论如何一定会进入中国。因为如果没有中国，那么Facebook“连接全世界并让它更加开放”的vision就完不成了。扎克伯格会说：如果少了中国，我们怎么能说连接全世界呢？如果Facebook拿下人人进入中国，不失为一个选择。最大的问题可能是：扎克伯格是根本瞧不上人人的。

No 6：小米？

No 7：淘宝？

…….

你也许会说，这些都是YY罢了。人人网账上数亿的美金，陈一舟超过50%的投票权，继续多元化等着看有什么能冒出来，再大笔跟进、坐实。这确实是一个活法。不过有多少人会相信一个没有产品灵魂的公司有能力在人人网之外再做出一个有实力的东西来呢？其实这些对手们是愿意看到人人网这样走下去的。因为他们多半会预判人人网会最终被蚕食。与其花钱买下来，不如以竞争打残废。我也总觉得一个擅长资本并且对资本兴趣大于产品的人，手里拿着一个上市公司每个季度辛辛苦苦的做财报、跟资本界打推手确实不是最好的状态。在一个划算的交易当中获得足够的利益，是为上策。而且，眼下各家争霸、势均力敌的情况下，谈判砝码是最足的。

还差点忘了，人人网有个大股东是软银。这是一个出其不意的资本高手啊。

转载请注明 云科技

文/程苓峰

对于YY语音能够对教育行业所作出的创新和贡献，先看一个案例。

林国华，63岁的老人，曾担任福建省建德市农机局局长。2010年61岁那年，退休的老林想学习关于网页的搜索引擎优化技术，简称SEO，于是成为YY语音的教育频道上一个“SEO 75班”的学员。学费240块，学时几十个小时。不过有趣的是，林国华的SEO老师并不是什么“高素质人才”，几个三流大学的毕业生，自学的SEO，发现很多刚做搜索引擎营销的人很需要这门手艺，于是自己做老师在YY语音上开始讲课。

故事还没完。林国华在SEO课程之后，向老师们毛遂自荐，有感于中国的小孩道德感普遍缺失，要在其YY语音的频道里开讲中国传统的文化课程《弟子规》。林国华表示不收费，但老师们一定要给。于是课程免费，林国华的工资捐献给公益组织。《弟子规》课程从2010年11月开始每周一晚8点在YY的25650频道开讲，一年上了50堂课，每堂课学员几百到几千不等。

好的，来总结一下YY干的是一件什么事情。第一，人人获得了可为老师的自由。你不需要读过师范大学，不需要国家认证，只要你能授人以渔、言之有物，你就能找学生到YY上授课，或者在YY上找学生授课。第二，行行出状元，行行也有了成为课程的自由。有实际的课，比如SEO，学好了就能赚钱，五大三粗的小伙子们讲。也有虚的课，比如《弟子规》，与现实的利益无直接关联，尊尊老者林国华讲。学完课，你觉得有用即可。不必谁来认证，谁来评判。

第三，自有生态。这几乎是一个与现行的教育机构和行业完全独立的体系。老师不受传统熏染自我成长，学生不受传统制约自我追求。他们在草根中来，到草根中去。他们在这里能赚到真金白银或者积德行善，能学到一技之长以养家糊口。所以到了最后，第四，既然供方需方都自由了，学费就能变到如此之便宜。低到一两百，免费的也很多。我甚至觉得，对于中小学的免费义务教育，甚至可能会在网络平台上被最有效率的实现。

如果你也同意“互联网力量可以解放任何一个行业”，那么我们来罗列一下相应的行业和其所代表的互联网力量。百货大集市比如王府井@淘宝，新华书店@当当，数码和家电商城比如国美@京东，酒店和机票分销@携程，电影院@奇艺，彩票分销@500wan，电台@YY语音……这个名单可以一直列下去。你也可以偏执的认为，任何一个行业如果还没有对应的互联网企业，那就是一个空挡的创业机会。

那么，什么是市场最大的空挡呢？最常出现的答案一般会有两个，一个是医疗，另一个就是教育。为什么是这两个？因为他们仍然在体制之内，被管理的最严，最不自由。

如果倒回去3年，恐怕很少有人能看出YY作为一个为解决网络游戏玩家即时语音交流的工具会成为冲击教育行业的先锋。为什么是YY？很简单，就因为它首先实现了“高质量的基于语音的多人即时通话”。虽然从害人不浅的游戏起家，却在诲人不倦的教育安家，也算是造化。YY语音极适合网络教育已是一个事实。包括新东方、青鸟等在内的教育机构已经在YY语音上推免费课，而且大火。其道理也显然，因为学员不必花费上万元的路费和住宿费去北京听课，呆在自己家乡操作几千块的电脑就能听到优秀老师的讲课。老师也省了教室的房租。

说到教室，YY教学频道极力的模拟真实的教学场景。就是各种插件，支持实时视频、PPT演示、多图片播放、电子白板（就是传统教室的黑板）、举手发言、文字沟通、桌面捕捉、不记名投票、送鲜花等等。老实说，很多功能比传统教室更利于互动、更有趣。而关于产业链，也就是帮助老师方便的收到钱，所谓【成长体系】和【门票系统】也要推出。说白了一点，有点像起点中文网的按字付费、包月、打赏那一套东西。不过是写手和读者的关系变成了老师和学员。

创意人才是最不喜欢束缚的。所以我更愿看到陈辉民和林国华成为最主流。老师们都离开新东方、某某大学这些传统的教育机构，在YY上自己拉学生讲课，YY搞定认证、付费、评价等体系。这才是隐含在背后的大趋势。互联网力量要解放教育阵地，给老师自由，也给学生自由。俞敏洪今天在民营教育的地位说不定要让给YY语音的创始人李学凌。就好比乔布斯对媒体业的影响力要盖过默多克。因为他搭建的平台让更多有才华的作曲家、歌唱家、作家能够脱离默多克的商业旗舰而独立、自由的创作。媒体人和教师唱戏，而搭台的是互联网的产品经理。

好吧，道理虽然基本说了个大概，不过最动人最丰富的还是活生生的发生在这个互联网社会里的案例和细节。知道没有力量，相信才有力量。只有当你亲耳听到、亲眼看到这些草根老师们在YY上的经历和心力之所呈现，才会跟我一样，对这个行当的未来充满忐忑不安的期许，才会明白其正当喷薄而出的气势和张力。

一、利为汇。

利为汇之前身，是蒋晖（网名：久久）个人的SEO培训班，早在YY语音还远不如今天这样流行的2010年初，这个SEO培训班就已经在YY上安营扎寨。你不得不感叹草根之嗅觉。2010年5月西祠胡同创始人之一陈辉民加入团队，共同创办了现在的南京利为汇信息技术有限公司。当年利为汇正式员工不到10人，但SEO收费学员突破1万名。2011年利为汇开发了多门新电商课程包括WP建站、淘宝培训、外贸培训等。2011年底收费学员2.5万名，老师人数长了4倍。

第一年，陈辉民的形容是“好笑”。只有蒋晖和陈辉民两个老师。那个时候要找其他老师是不现实的。陈辉民两次讲课讲到嗓子失声。第一批学生是从自己博客上找来的，几个人，学费每人1百块。后来开的第一个正式班，有100人。现在，学费涨到了240元，SEO学员累计有几万人。

利为汇的老师，都从精英学员中挑选。说白了，是自己培养。今天是入门的学生，过半年就是老师。有个叫冀卫正，因为打《魔兽世界》被新疆某大学勒令退学，于是回老家当了一名电焊工。他后来是利为汇SEO二班学员，被培养为班长、辅导员、直到讲师。2011年，这个退学学生成为山东海天软件工程专修学院的SEO讲师，现在，兼职给利为汇讲中级课程。

目前利为汇有45个老师。老师分两种，一种全职聘用，月收入几千元，例如SEO课程的老师。一种是兼职合作，收入对半分成，例如网站建设课程。兼职合作是大部分，住在不同的城市。但利为汇的学员来自14个国家，基本来自口碑相传。陈辉民说：“全世界的眼光都在投向中国。”学生大部分在18-30岁之间。分为三类：第一，大学毕业生找工作。第二，转行到电商从新学习。第三，没大学文凭。因为电商这个行业缺人，所以招聘也降低门槛。

你可以看出，利为汇的课程大多跟电商紧密挂钩，草根味很足。陈辉民的用意正在于此：“教会人一门手艺，简单的手艺，人就多一个竞争力，多一条人生道路。”

利为汇这个名字来自道德经。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。陈辉民说：“这是我一辈子从事的事业。”

二、“天王”叶清。

这是个大人物。你也许未曾见其面目，但一定已闻其声音。TVB著名国语配音演员，叶清奉献了那么多经典之音，例如《花样年华》和《2046》中的梁朝伟，《甜蜜蜜》中的黎明、《无间道》中的刘德华、《娱乐之王》的张家辉、《公元2002》的谢霆锋、《线人》的谢霆锋、《头文字D》的陈冠希。

既然叶清的工作与声音息息相关。那么他跟YY的缘分就是自然而然、命中注定了。2011年登陆YY开始做公益也就是给粉丝们传授标准国语发音、配音技巧等，也会搞广播剧和动漫表演，有电台的性质。至于粉丝，是叶清从QQ群和微博找进来的。人越来越多，就请热心粉丝作为管理者。叶清记得第一次在YY上的粉丝聚会，来了300人。他们要求叶清一一把那些经典的配音角色再表演一番。

叶清不是玩票或者只为兴趣，而是有计划的步骤。第一步，是公益。聚拢粉丝，了解需求。第二部，为高素质的粉丝提供配音工作机会。第三部，网络教学。叶清是个明白人，知道网络的缺点是“不很靠谱”，所以要公益先行，自证清白。

叶清自己有家配音公司叫voaisa唯奥亚洲，给很多影视剧比如discover的纪录片做配音和翻译字幕、商业旁白，在配音界有极深的人脉。他在YY上发现的好苗子就立刻可以为唯奥或者行业所用。比如一次广告配音活动的冠亚军，一男一女，就被介绍给配音中介网作为向用人机构的首推艺人。唯奥公司的配音任务也会介绍给粉丝们，其中有几个已经成为了唯奥的正是员工。

当然，YY可能成为叶清商业体系的另一个根基，或者另一个体系。网络的好处是规模大，尤其比如广播剧，可以吸引到很多的在线听众，上万人。这是一个之前没有的宣传和交流平台。如何留住这些听众，归类，再做后续的互动。再继续向他们推荐广播剧、电子书、有声读物。形成一个闭环的商业链条。叶清还打算将来开实体店，做培训和制作中心。网络上免费课程吸引有兴趣的听众，再在实体店做深入的学习。

叶清感慨说，YY上的粉丝既是用户也是生产者。他们会自己写广播剧，自己表演，相互评价。目前YY上还是成本中心，不过叶清说将来可能会赚钱。那是当然。

三、邢帅军团。

邢帅1984年生于山东，2003年上大学就十分沉迷于Photoshop，但觉得书本知识相对于真实的商业发展非常滞后，“没意思”，大二就辍学了。自学之后开始接些零散的设计工作，一干就是四年。直到2008年才碰上了转折点，是的，就是在YY上开始教学课程。

2011年，一共开设电脑软件方面15个培训科目，学员超过一万人。各个科目的每个学员都享受终身学员制，平均学费1000元，可随时更新电脑技术知识。2012年，网络教育学院体系也建立起来，目前在广州和云南设立办公地点，网络学院教师126人，辅导员近500人，学员3万人，遍布全国各地。短短四年，学院收入超过3000万。培训科目也拓展到平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等课程，学院还有自己的网络电台。

老师都是自己培养，从学员中来。一毕业就留在学院工作，70%全职，30%兼职。学员中，大学毕业的很多，其次是50多岁的老人，想学门技术。Photoshop的学员去电商企业做美工的居多，工资在5000以下，也有自己开工作室的，给淘宝上的小电商服务，多的月薪能到20万。

邢帅目前忙的工作是售后。也就是辅助就业、课程更新。他还想接入更多的科目，因为学员的需求更加多元化。跟着用户需求走，自然没错。

四、英语警察。

蔡巧云，是新浪“2011年微博风尚教育达人奖”获得者。【新浪颁奖词】是这样的：他自称“英语警察”，要通缉微博上的“中式英语”。面对微博上粉丝众多但质量不过关的英文教学账号，他“嫉恶如仇”，指出错误，并进行细心修正。误人子弟的微博英文教学要不得，英语警察提醒大家：跟微博学英语要多个心眼。

蔡巧云是个热心的英语老师，本来在一个QQ群里帮大家解决学英文难题。但QQ群里乱七八糟，也帮不到大家。好在有了YY语音。2011年11月创立频道，用语音来纠正口语，直接有效。

蔡巧云的团队里有四个来自世界各国的老师，而且全部是义务教学。一个叫布莱尔，在英国，全职是某时尚品牌的国际推广经理，给学员讲述伦敦的历史。一个是Amy，广州出生美国长大，在微博上跟蔡巧云认识。她在大名鼎鼎的埃森哲工作，也给学员讲述芝加哥的文化。还有一个Helen，贵州师范大学毕业，复旦硕士，在英国七八年，拿到博士学位，现在曼彻斯特大学，教英国人如何去其他国家教英文。

转载请注明 云科技/程苓峰

本文写于2009年，节选自《网络江湖三十六计》一书。

“中国互联网巨头本身创新能力不够，就会反过来模仿小公司、压制创新，创业公司的空间会越来越小。所以今天的创业者急需柔道思维。” 周鸿祎是一代枭雄，他总结说：“对付腾迅和百度，要么别跟他们竞争，离得远远的，要么就用柔道。也不要期望追随在它们后面分到一杯残羹，不可能。”

什么是柔道？

2000年9月在日本东京的讲道馆，身为前克格勃特工的俄罗斯总统普京竟被一个十岁女学生摔倒在地，甘拜下风。这个体形娇小的女学生打败黑带高手普京所用的技巧，即是以小博大、以弱胜强的柔道。《哥伦比亚百科全书》的定义是：柔道是将对手的体能和力量为己所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术，它能使弱者或体重处于劣势的人战胜身体方面占优势的对手。

美国学者Yolfie在其《柔道战略》一书中把柔道看做一种商业策略，核心是借力打力。作为弱势的一方，不能与强大的一方硬碰，而要设法把对手的体重、力量等优势变成对其不利的因素。比如寻找到一个支点，利用杠杆作用把对手跷起来、甩出去！对方的劲越大、体重越大，就摔得越惨。

周鸿祎自认为是个柔道高手。3721时代，他在渠道上做文章超过了先行者CNNIC；雅虎时代，他用一搜在MP3搜索上超过百度，又甩开几家门户把雅虎邮箱做到第二，后来，仅用一年就使360进入安全软件前三。这之前，奇虎轻松取代大旗网成为社区内容聚合的领导者。他投资的迅雷和Discuz分别是下载和社区软件的领先者，都吸引到Google注资。

周鸿祎的特点就是蔑视传统、惯于打破常规。“如果我挑战任何一个巨头，对方都不会等闲视之。我都有能力冲击它，撼动它。”周鸿祎说。

2007年，周鸿祎总在公司内部以及业内朋友间推荐柔道思维。他甚至要求把当时只在金书网才有的几十本《柔道战略》“通通买回，让我们的人都看看”。周也愿意向业界传播这种思维方式。你也许感到困惑：“一种有效的策略，知道的人越少不是越好吗？”也许不是。

2004年，周鸿祎还带着雅虎跟百度和网易打仗时就讲述过他的策略：“我期望天下大乱，期望所有的小公司都来挑战大公司；大公司是产业规则的制定者，当然不期望乱，乱对小公司有好处，因为乱世会打破既有的规则和平衡，乱世出英雄；大乱之后会大治，那时我期望争取到应得的位置。”

从这个角度讲，同为广大创业者中一员的枭雄周鸿祎，与这个群体的利益是一致的。

“它最珍贵的东西是什么？”

借力打力是柔道的核心。大块头对手向你猛冲过来，但你不能硬挡，而是顺势一退一拉，大块头就失去重心冲了出去。他的劲越大，就越可能刹不住车而摔倒。大企业所拥有的庞大资产，是其打击小企业的强大武器。所以柔道中思考的关键是：如何让大企业的资产成为它的累赘？在什么情况下，大企业的资产反而令其痛苦？

2001年，做网络实名的3721开始跟卖域名的CNNIC竞争。当时CNNIC已经有万网等九大代理商，它们各有一套自上而下的代理体系。这个庞大的代理渠道、经销商和客户群，就是CNNIC的重要资产，3721无法与其相争。首先，3721不能去用这9大代理商，CNNIC随时可利用自己的影响力封杀3721，而3721也没有足够人力绕开经销商去直销。CNNIC的代理体系隔离了3721和它潜在的客户群。

但这个代理体系有其天生弱点：CNNIC高居代理体系最上层，并未深入到基层的代理和客户中去；并且这些代理对中国底层的小企业也渗透不够。

周鸿祎的对策，是自建一个不同于总代理——地方代理这样分层级的，相反是扁平的代理体系。在每个城市都圈定一家代理，在全国圈定上千家，由3721直接管理。这弥补了CNNIC代理体系的不足。

更重要的是，CNNIC难以模仿。如果CNNIC自建扁平渠道，就难以处理它跟既有代理体系间的关系。比如原有的层级代理自上而下有不同的价格差、以维持每一级都有利可图，但新的扁平渠道都直接执行来自3721总部的一个价格，二者必然相互干扰。而CNNIC原有的代理体系越庞大，产生的摩擦和振荡就越大。它开始成为一种负资产，阻碍CNNIC变革。

随后一年CNNIC都按兵不动，眼睁睁看着3721快速发展。

但一年之后CNNIC决定不再忍受，开始从3721挖角、建立新扁平体系。而这正是周鸿祎“所期望看到的事情”。新的直属代理商的进入，打破了CNNIC原有的九大代理商的势力均衡。壮士断腕，血流不止。

就在CNNIC逐步建立跟3721竞争的通用网址的代理体系过程中，它原来cn域名的代理体系也逐步瓦解，新网、万网等大代理商都看淡cn域名交易。今天，cn域名每年使用费已经跌至1元钱。3721自始至终都没有直接打击CNNIC的代理体系，但CNNIC被自己内部的力量打翻了。

在周鸿祎那里，柔道思维其实就是些简单的问题。只要碰到大公司，就应该下意识地去想：“它最珍贵的东西是什么？它最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！”

当然，CNNIC还算不上太强大的对手，但百度绝对是。

2004年开始，周鸿祎把雅虎搜索的发力点定在MP3。为此推出独立的搜索网站一搜，并把它吹嘘成“中国最大的娱乐音乐搜索”。即便百度的MP3搜索其实流量远大于一搜，百度却不敢站出来戳穿谎言，不敢声称自己才是“中国最大的娱乐音乐搜索”，而任由一搜独享这一定位带来的市场认知，高速增长。

因为百度作为“中国最大网页搜索”有其软肋。百度所有收入都来自中小企业投放的精准广告，而当时所有中小企业都认为网页搜索上的流量才有价值，不认为娱乐性质的MP3流量会有价值。如果百度声称自己才是最大的娱乐音乐搜索，那就与其网页搜索的定位不符，会损害在广告主中的形象。

周鸿祎说：“百度的网页搜索越成功，就越导致它不敢在MP3上向我发力，所以我就专打MP3。”2005年，一搜确实超过百度，成为名副其实的“中国最大娱乐音乐搜索”。

“丁磊跑出来骂我”

2004年，Google跟雅虎、微软也玩了一出柔道。

当时微软Hotmail和雅虎邮箱在全球分别是第一、第二，而Google没有邮箱服务，用户和资产都为零。众所周知，Google高调推出了容量高达1G的免费邮箱Gmail，是Hotmail和雅虎邮箱的几十倍。一旦Hotmail们跟随Gmail扩容，它庞大的用户群将导致其成本呈数量级往上翻，技术难度也会成倍增加。而从零开始的Gmail所面临的成本和难度要小很多。

Hotmail们难以立即跟进扩容而留给Gmail一段飞速圈地的时间。Gmail一举奠定了三分天下的地位。

2004年周鸿祎也用到一样的策略。当时雅虎邮箱在中国基本无用户，网易邮箱遥遥领先居第一，其次是搜狐等几个门户。雅虎邮箱首先扩容到1G，给对手非常大的压力。第一，扩容会导致成本大幅提高，搜狐等纳斯达克上市公司会面临业绩压力。第二，技术难度升级，扩容后容易出现丢邮件的情况。

这一仗之后，雅虎邮箱进入前三，搜狐等被基本挤出了市场。

但网易的老大地位依然牢固，这一仗对它基本没能产生动摇。第一，网易邮箱的技术很好。第二，虽是上市公司，但一股独大的丁磊并不把股市放在眼里，舍得成本投入。所以，周鸿祎开始使出第二招，直指网易。

“网易是老大，最有价值的东西就是品牌和用户。正因为此，网易不会愿意跟别人分享这两样东西。所以我就往反方向使力，我愿意跟别人分享。并且网易肯定有竞争对手，像盛大、联众、浩方；同样网易也是门户，265、当当都是潜在对手。我不用跟网易直接竞争，我去跟它的对手合作。这是网易决不能做的事情。”

雅虎一口气跟联众、携程、当当、265等12家专业网站签订协议，为它们提供以各家品牌为地址的1G邮箱。雅虎放弃了品牌，但得到几百万用户；这些合作网站则对其用户提供了有自己品牌的邮箱服务，间接地削弱了对手网易。

这一仗后，雅虎邮箱成为第二，虽然没有超越网易，但造成不小压力。当时丁磊暗示这是种欺骗的方式，说“老虎吃人之前都会微笑”。但周鸿祎反问，我怎么可能“骗”到这么多网站？“实际情况就是我们跟丁磊打一场人民战争”，他说：“丁磊这么高傲的人，要不是打到他的痛处，他是不会出来骂我的。”

后来周鸿祎飞到广州拜访丁磊，两个人喝了两瓶红酒。周安慰丁磊：“雅虎就是要获取应得的市场份额，但网易应该自信，你很强大。”尽管红酒下肚，周鸿祎还是准备好了针对网易的第三仗。

2004年，网易还在全力推即时通信产品泡泡，当时丁磊还抱有希望。雅虎也有自己的即时通信工具雅虎通，而周鸿祎计划再做一件“网易不会做的事”。就是把雅虎通牺牲掉，不推雅虎通，而是把它改装成支持雅虎邮箱的附属工具。这个被叫做雅虎邮箱通的小应用会自动提醒新的邮件，自动把网页打开，然后回信的人可以直接在邮件里跟对方即时聊天。

其实这就是后来Gmail所采取的方式，即GTalk。这个小应用的确帮助Gmail进一步扩展了份额，在美国成为继MSN和AOL之后的第三大聊天工具。不过因为周鸿祎在2005年离职，这个计划未在雅虎实施。

闭嘴！这是柔道不是相扑

借力打力虽是放倒对手的必杀技，但还需要两个技巧来保驾护航：移动和平衡。不断移动，不要挑起强大对手对你发起正面攻击，像只小狗那样低调而不要像大狗那样叫嚣，并且在移动中保持平衡，可千万不要自己摔倒啦！

四年前风风火火而今天已经无人过问的博客中国，就是因为不遵守移动和平衡原则而劫数难逃。周鸿祎认为这是“典型的反面案例”。

2003年，博客概念在中国风生水起，IT评论人士方兴东的博客中国是领先者。两年专注于为IT博客提供服务而营造一个IT精英社区，使博客中国快速发展，进入中文网站前50。

但在2005年初赛富基金投入1000万美元后，方兴东便一改往日低调。他在北京世纪坛广邀嘉宾和媒体，隆重宣布“博客时代的来临！”还叫嚣出“一年超新浪，两年上市”的目标，这不仅把资讯业最强者新浪直接当成对手，更让所有人警惕：博客就是下一个金矿！？博客中国导航条上的子频道不断增多，把自己置于与门户一对一竞争的境地。其他几家专业博客网站也不甘示弱，竞相宣布庞大的融资和强劲的增长。

这场闹剧之后不到半年，新浪出手了。并且接二连三，腾讯、搜狐、百度也大举资源正式进战场厮杀。新浪和搜狐都把博客作为一项战略业务来发展，要求每个频道都设置博客专员，倾全公司之资源发展博客。并且方兴东和博客中国的一切言论和新闻，也都理所应当地被门户封杀。

门户很快大获全胜。博客前五名里，再没有专业网站的身影。方兴东无疑成了“行业罪人”，他的一些做法引发了一群网站的萧条。时任和讯总编辑的刘骏对此很不满：“你可以把那些话写出来、贴在墙头，每天睡觉前和醒来后在心里默念三遍，但你为什么要叫出来呢？”

方兴东的错误还不止于此。与移动原则相配合的另一原则——平衡，也没能做到。就在融资1000万美元后，博客中国大肆招兵买马，员工从40人快速扩张到300人。方兴东作为一个从未管理过40人以上的“评论人士”，聘用了10个副总裁以上的高管。博客中国很快从专注于IT扩展到几乎所有领域，子频道之多与门户无异。

快速膨胀导致失控，方兴东无力维持。之后，博客中国经历了大幅裁员和方本人被投资方架空的悲剧。当强大的敌人进攻时，博客中国想抓紧时间快速发展，但它没能保持住平衡，重重地摔倒了。

周鸿祎从另一个角度解释失败原因：选择了错误的竞争方式。方兴东本应选择柔道的方式，但却选择了相扑的方式。虽然同发源于日本，但相扑的方式完全与柔道相反：靠体重和体力来正面抗衡，并且一开始就双眼盯住对方，激起彼此的斗志，一旦开战就速战速决。

网易与三个挑战者在网络游戏上的竞争正可验证相扑和柔道策略的差别。

凭借精巧而强势的两款产品，网易在2005年后期成为网游第一。柔道选手盛大并未跟网易比拼产品，而是改变规则：免费玩游戏，靠卖道具赚钱。而网易既有的模式与之完全相反：收费玩游戏，靠时间和技巧赢得道具。这令网易处于困境：原来的游戏越成功，转型新模式所造成的损失和振荡就越大。一年半过去了，网易还未推出一款免费游戏。眼睁睁看着盛大在2007年一季度取代网易重回第一。

相比盛大，新兵征途更没资格跟网易硬碰，同样是柔道选手的史玉柱在颠覆传统上比陈天桥走得更远。征途不再遵守游戏与现实间的界限，彻底引入现实世界的“不均衡”。比如有钱人主宰一切，一些所谓的“道德”也被抛弃，赌博开始大行其道。游戏规则的设计和营销渠道更向二三线地区倾斜。这些做法直接否定了通行的行业模式。“异端”征途因此扶摇直上，与盛大网易分庭抗礼。

而相扑选手金山却不同，要与网易正面交锋。自恃研发力量雄厚，金山跟随网易大搞自主研发，期望借助一两款大作的暴发奠定地位。金山在全国四个城市设独立研发机构，斥巨资从网易挖走骨干，比如《梦幻西游》主策划徐波，推出与网易相似的Q版游戏正面抢夺玩家。还在公关宣传上与其针锋相对，渲染丁磊与雷军的私人恩怨。

但从2003年入局至今，金山一直未挤入一流阵营，也没能研发出一款堪与网易比肩的大作。

周鸿祎说：“作为追随和模仿者，唯一的价值就是让领先者更加强大。你帮它挑错，它不断改正；你跟它学，等你学会了，它又有了新的东西。”

柔道亦陷阱

柔道战略的核心借力打力，隐含有这样一个几乎是真理的假设：任何资产，在特定环境下都可能变成累赘。强势里必然藏有弱势。

对于柔道选手本身，这种辩证关系也当然存在。柔道是处于下风的弱势一方所借助的技巧，适用于企业成长初期；而一旦处于上风，实力占优的一方就应该过渡到相扑法则，与对方正面交锋、比拼实力。不过，柔道思维越娴熟，过渡到相扑思维就越困难。

这正是周鸿祎心头之病：“我适合初创企业。但如果做到很大规模，需要整合资源，这些功夫就不是我擅长的。我的缺陷，是缺乏宏观的眼光，对趋势的判断和对自己的认知不足。”

2003年卖掉3721正是一次错误。自认为技术落后、实力弱小而“妄自菲薄”，周鸿祎把当时在营收和渠道上都胜过百度的3721卖给雅虎，而结果人尽皆知：3721的基业最终坍塌，而对手百度则在上市后一飞冲天。周鸿祎假设：“如果当时我选择融几千万美元，弥补技术上跟百度的差距，借助渠道和收入的优势跟它全面抗衡，那今天我在中国搜索市场不是老大也是老二。”

离开雅虎后，周鸿祎去IDG做了半年VC，其实就是有意识地弥补，换个角度看问题。“打仗很兴奋，但老处在战场之中，就光看到一次战役的布局，而看不到战争的格局。有时争夺某个山头，确实有冲击力。但一个山头的得失不等于整个战争的胜败。”以灵巧的方式赢得局部，还要有统帅全局的稳健战略，周鸿祎认识到这两个要结合起来。

柔道高手、善于率领小企业冲击大企业的周鸿祎，如何能够成就一番大事业、让自己成长为一个巨无霸呢?

柔道案例精选

3721构建扁平渠道打击CNNIC的层级代理体系

周鸿祎点评：以对手的同盟为杠杆，同盟越多，转型代价越大

雅虎邮箱扩容以打击拥有巨大用户量的门户

周鸿祎点评：建立新规则，对手资产越多，累赘就越多。

雅虎邮箱同盟

周鸿祎点评：以对手的对手为杠杆，对手越强大，对手的对手的反击情绪就越大。

一搜高调出击MP3搜索攻击百度

周鸿祎点评：把对手的资产变成我的筹码，对手资产越大，越不敢向我发力。

百度接受Google注资

周鸿祎点评：成功避免了强大对手的猛烈攻击，赢得了独立发展的宝贵时间。

盛大和征途改变游戏规则攻击网易

周鸿祎点评：把对手的资产变成我的筹码，对手原有资产越成功，越不敢模仿。

博客中国高调攻击新浪

周鸿祎点评：违反小狗策略，激起对手正面攻击，未能界定一个狭小领域独立发展。

新浪成功反击博客中国

周鸿祎点评：杰出的相扑策略，搞名人博客，通过把博客媒体化而把博客竞争引入自己熟悉的媒体战场。

金山与网易正面抗衡

周鸿祎点评：错误地选择了相扑战略，跟随者会让领先者做得更好。

谷歌在中国大肆入股注资外围公司获取流量

周鸿祎点评：错误地选择了相扑战略，想借助资本优势获取流量与百度正面竞争。

更多节选，在《网络江湖三十六计》官方主页

文/程苓峰

我承认，从王淮嘴里说出来的“vision”是有史以来听过的最有vision的。如果非要给vision下一个定义，我觉得可以是“富有超常远见的使命”。王淮是Facebook最早期员工之一，现在回到中国做天使投资人，vision是他会问创业者的第一个问题。他是这样说的：

有远见的东西不一定是vision。一定要听起来不那么靠谱的东西，才是vision。只有听起来不那么靠谱，大部分人不懂、不敢、不屑，这才会让一小撮NB的人兴奋很多年去做这个事情。Facebook的vision是，把全世界的人连接起来，让分享更加透明，世界更加开放和美好。所以，Facebook无论如何一定会进入中国，这是一个不用置疑的问题。因为如果没有中国，那么Facebook的vision就完不成了。扎克伯格会说：如果少了中国，我们怎么能说连接全世界呢？

也许扎克伯格是初生牛犊，他会碰得头破血流。但他会为了vision去撞墙。这几年Facebook不断推出挑战用户传统的隐私观念的功能，引起很大的争议，甚至激怒了部分用户。为什么扎克伯格要激进的挑战这个底线？因为他觉得只有鼓励分享，只有分享的更多，才会开放和透明，人才会更加诚实，社会才会更加美好。这是他的梦想。这是他做Facebook的原因。而整个Facebook已经buy in了这个梦想。09年扎克伯格组织全公司用了一个季度来讨论vision，最终确定了这个vision。当时有人说，这个vision是不是太大了？扎克说：vision就是要大一点。

好了，其实对于vision的态度，基本可以成为区分硅谷企业和中国企业的一个标准。硅谷回来的王淮，强烈的感觉到这种差别。这是一个根深蒂固的跟土壤密切相关的差别，这个差别直接决定了中国创业者的想法，和中国天使的做法。

不过在继续这个话题之前，有必要说明一下我找王淮聊天的缘由。问你一个问题：中国互联网的创业天使有谁？如果回答里只有薛蛮子、徐小平、李开复、雷军这些大明星，那么你是一个菜鸟级创业者，就算中关村的保安都知道他们。如果回答里还有周鸿祎、蔡文胜、曾李青，那么有点靠谱了，你是只待哺的雏鸟。如果你还能说出比如陈科屹、王啸、李治国，恭喜你，至少在寻找天使要投资这件事上，你的选择不再那么单调了。

30到40岁之间的中国新生代天使已经集体性的崭露头角了。王淮正在努力成为其中之一。不过他们相当低调，这是一个反差，老天使们相当的高调。我想知道为什么。还想知道他们在哪些方面能提供有别于老天使的独特价值。雷军说天使投资相当于买彩票，是想说明这一行不好干。但我之毒药正是你之蜜糖。更多的天使与创业者之间配对，就可能有更高的中奖几率。李开复说中国的天使太少了，那我们就把低调的天使找出来。

找到王淮(harry哥)是因为他写一个博客《Facebook的十点经验分享》，广为传播，周鸿祎为此在请他吃饭做深入探讨。王淮的路径是一个硅谷天使的典型，作为一个伟大公司的早期员工，衣食无忧而有了花不完的钱和时间，更重要的是，独特而有效的创业经历。他说新生代天使的一大优势是在产品和技术上能帮助创业者，甚至有一段全职的时间进驻到创业公司做advisor。这是老天使们不可能有的。

好。现在回到vision。它的第一个特点是，这是创业的原动力。硅谷的创业环境要比中国好很多，而这个环境决定于每个人自己。它只有一个标准：硅谷的创业者是在“追梦”。他们因为碰到了一个不爽的问题，比如扎克伯格在哈佛泡妞的问题，同时发现这是很多人共有的问题，于是想解决它，这个过程以及最终状态给他带来了兴奋，这个兴奋就是passion，passion背后是vision。他们一般都相信钱会跟着问题的解决扑面而来。不过，他们的目的不是要赚钱，而是为了解决问题，为了vision。而在国内，创业者们可以扪心自问：第一，钱是不是你们最大的创业动因？第二，是不是因为打工非常不爽而想要自立，为了创业而创业？第三，是不是为了解决一个困扰自己的问题？这个问题是不是足够大？对此你可以比较一下facebook和google的vision。Google的最新版vision是：组织全世界的信息并方便的为人所用。

说到这个，我们“like”了一下阿里巴巴的vision：让天下没有难做的生意。确实，中国的公司里，这种vision太稀少了。

有没有vision不仅是创业者的问题，也是天使的问题。中国的天使对商业的考虑很重，一定要在商业上靠谱才会投。而应用性和平台性质的项目在中国很难做，就不考虑投，没有商业模式的绝对不投。但问题是，真正的创新不会一下子就有商业模式，要一步一步的来。如果不鼓励这种创新，那么背后有资源的、引进美国模式的才容易拿到天使投资。而对于自主创新和平台就会有难以回答的质疑。这是另一个环境差异，国内比国外更现实。

当然，美国的VC对商业模式也是看重的。但那是在一般200万美金的A轮融资之后。而之前的天使投资多是个人性质。他认识你，觉得你不错，听起来靠谱，相信一个story，还会提供技术或者产品、市场化的力所能及的帮助，甚至做一两个礼拜的consulting。他们不大在乎商业模式，大多不会问你这个问题。在写完支票以后，他就已经忘了这张支票了。

这个现实其实并不来自于天使的个人好恶，他们只是顺势而为。背后原因来自中国山寨的竞争环境。美国的大公司不喜欢抄袭。他们喜欢直接竞争，喜欢专注自己擅长的东西。对待创新产品，他们的一般态度是关注而不抄袭，等待时机成熟后再进入。进入的方式或者是收购，或者是自己做，但自己的产品会一定会有较大的不同。Facebook曾经一度对twitter紧张，决定进入竞争。但观察一段之后发现彼此定位不一样，还是各走各的路。一个是信息枢纽，一个是人际关系。假如创新公司确实跟自己的主营业务相关，那就会收购。而在中国，大公司更想自己的团队花点时间把东西山寨出来，利用资源绑定推广，给创业者的机会减少很多。这导致创业者的策略是尽量低调，期望被大公司看到时已经足够强大和幸运到被收购。“这很悲哀”。

但世界越来越开放，开放是迟早的一个现实。硅谷回来的王淮对这也算是抱有vision。在中国还没有领域能绝对垄断，搜索百度没有，SNS腾讯没有，微博新浪也没有，没有垄断却不开放，迟早会碰到问题。现在的腾讯比两年前开放很多，但跟Facebook还差的很远。对手在攻击，最好的应对方式就是开放。Facebook的核心资产是两样：真实身份和关系链，以及随之产生的信息流和信息传播网络。Facebook的所有工作就是去创新、维护、推广这一套。其他的数据都开放给其他人来做。每一个数据都带来我的传播，每个API调用都给我带来价值，都让用户更加难以离开，都让对手竞争变得更难。

社会环境也有大不同。在硅谷，创业公司去名校招人，要比在中国容易很多。美国人的生存压力不大，毕业后晃个三五年，没有固定工作没有房子，都可以接受，他们接受不确定性和风险，但追求可以圆梦的事情。facebook去斯坦福招人，最大的竞争者不是google，而是创业公司。斯坦福是硅谷创新的核心驱动力, 绝大多数硅谷创业公司背后都有斯坦福校友的强力支持。很多校友创业，几个人的小团队做一件喜欢的事情，一做就是两三年，成功概率也不低，很多被收购了, 极端的就像instagram; 也有很多上市的, 比如Google, Yahoo, Cisco。斯坦福很多孵化园，lab，很多老师都是创过业的人，卖过公司的，他们能亲身的指导，能介绍大公司合作，牵线，以至于后续的投资和VC，都会帮到忙。

创业成本低，这是巨大的差别。硅谷学生创业能够搞大，但中国相对很少。中国的生态体系对创业的支持很差。这一定程度上跟天使的“务实”相关。

所以归纳一下就得到了关于vision的第二点：只有当你有了vision才能做大才能走得更远，这是硅谷式逻辑，所有人buy in。但在中国，有vision走不远，极端务实才能活下来。不过王淮想说的是，极端务实也走不远，还不如坚持你的vision，这顺应开放的趋势，这才有大未来。所以王淮最期望的，是能讲一个“不靠谱的故事”的创业者。先有vision，再有其他。

不过你不能就此认定王淮是一个理想主义者，这种人必定会在中国这片黑暗森里头破血流，甚至被生吞活剥，夹着尾巴逃回硅谷。王淮也是一个务实的人。他必须坚定的守住硅谷精神，这是他的独特价值，也是博大的根本。剩下的，他也必须务实。

第一点，王淮主张年轻天使跟老天使联手。像薛蛮子和徐小平这些摸爬滚打几十年的老人，看资本、看市场的眼光老道，自身有强大的光环和影响力。具体的好处之一比如背景调查（background check）。投资首先是投人，人品很重要。假如一个创业者说自己“帮电信做了个项目，效果好”，老天使拿起手机一个电话，就能找到电信的相关人士进行核实，不会被骗。

这是新生代天使的相对劣势。在人脉和资源的积累上不足够。所以王淮就不做唯一投资人，只跟投和合投。背景调查需要有门道的人来核实。多位天使合作是美国的通行做法。对于一个企业，大家各自看各自擅长的一个点。合拍就一起投。

第二点，王淮对项目会看得很深。新生代天使的优势是有相当厚度的专业积累。跟随者一个伟大企业从小长大，写代码、讨论产品、迭代……能在产品和技术层面给建议。王淮投资一个企业是看看源代码的，要做基础的判断。除了这个，还会花时间进入一个企业，去lead by example。举个例子。

王淮刚刚去了王建硕的百姓网做了6周的CEO advisor。包括产品流程，管理团队的培训，技术细节，还有5场培训一一答疑，包括如何从工程师、产品经理等不同角度看开发流程。结果是新的做法被引入了百姓网。这是老天使没法提供的。尤其如果觉得一家公司非常值得帮忙，懂产品懂细节的年轻天使能做到全身心投入。

接下来说一些王淮对具体投资方式的好恶。

有些强势的天使一定要做第一大股东，当联合创始人，甚至当老板，让创业者要有做职业经理人的打算。坚决反对。创业是个人的事情，如果30%甚至50%的股份被拿走了，创业的自我驱动就非常难了。有信心的创业者应该坚持：我是主角，这是我的舞台，你只是投资人。是你帮助我，不是我服从你。

当然，这种强烈的控制欲有其合理性。这些天使之前创过业，很成功，认识很多人，有资源有能耐，他来控制公司就能防止愚蠢的错误。但，要允许创业者有错误的空间。正确的做法，是天使给很多意见，甚至争吵，但决定权在创业者，错误要自己去犯。在美国，最后巨大成功的公司都不是其他领域有很多年经验的成功人，一般都是大学生，都是菜鸟。他们正是“不知道有什么东西是不可以的”，这正是强势的天使不具备、不认可的。

是的，还是一个字，vision。这又回到了王淮投资最关心的那个问题是：CEO本人对这个事情的vision。之后再谈具体的一步一步实现的步骤。换句话说，先谈天上，虚的，再谈地上，实的。

有些天使是“只投熟人”。投熟人，赞同。但“只投”熟人，就极端了。王淮投的人分为三个层次。第一层次，是认识的。第二层次，是朋友介绍的。你跟我虽然不认识，但是有共同的朋友，口碑不错。这也可以考虑。第三层次，一定要有了具体产品，可以拿出来把玩。从你的产品反推你的能力。

最后，harry哥投资最在乎的七大问题和能带来创业者的三个指导。如下是他的原文实录。

在看这些问题之前，插播一个广告，如果你认识一个还挺靠谱的年轻的天使投资人，请推荐给我。让更多人认识他，他有更好的人脉和资源，最终对你也会有好处。是吗？请邮件给 yunkeji#qq.com，或者微博上私信我。

七大问题

* Problem is real

是真正的问题。不是拍脑袋突然想出来的。以前听过一个项目, 说让停在红绿灯前的猥琐男勾搭也刚好停在红绿灯前的美女。This is not real。

* Market is big

你要解决的不是一个人的问题, 是很多人共同的问题。这个目标市场是800万还是8000万还是8亿。让你有个数，让我有个感觉。

* Solution is smart

你要做的你能做的是能让人会心一笑, 真心称妙, 而不是阿猫阿狗都能做的。希望你的用户能说“hell, these guys really know what I need; they damn solved my problem.” 最好是有那么几个barrier让人望而生畏的。技术也好, 产品也好, 推广也好, 人脉也好。

* Team is capable

Capable的先决条件是diversification。都是engineer创业的成功概率会大打折扣。靠谱的团队要有互补的人才, 而且各个人都是各自领域的(潜在)牛人。而且你们是怎么认识的, 让我对你们team bond有个感觉。

* Team is passionate

你在给自己解决问题, you love what you are doing, 不是仅仅看到这么个赚钱的机会就钻进去了。你为了解决这个问题, 你可以废寝忘食(虽不建议), 可以朝五晚九; 成了之后你会泪涕俱下, 激动不已。

* Team is trustworthy

人品, 组品。没有油腔滑调, 没有吹大牛放大跑。出现问题后不会出现破罐子破摔甚至卷钱跑(think of PPG)的情况。

* Why me

在了解我背景的前提下帮我回答为什么要接受我的帮助的问题? 我对中国某些情况的不了解不允许我做任何项目的唯一投资人。所以前面没有投资或者现在没人跟投的项目我不会投的。我只帮助我能够帮助并且团队的确需要我帮助的公司。我有我的想法, 但我要听听你认为我如何可以帮到你的想法。

有一个问题我不问 - 如何赚钱的问题。不是我不关心, 而是我做的事情涉及太早期, 问这问题意义不大。而且我的观点一向是 - if you are doing something right, and doing it well, money will come。

三大指导

* Limit the amount

每笔在20-30万人民币左右, 原则上不超过50万。杜绝出现头脑一热砸上几百万的情况。这对天使基金没有问题, 但不是个人天使的事。毕竟我从未觉得我的价值是在资金方面 (如果你是关心这个的话那就找错人了), 而在于产品技术早期管理的帮助, 文化的搭建(hey, we built Facebook), 招人的把关和对以后融资谈判的加码。

* Limit the domains

我关注的是在这6个领域, 1) Mobile - 以移动为核心, 而非Web的扩展 2) Payment - 让支付变得更加容易, 高效, 低价; 对用户也可以对商家; 尤其是移动支付; 这块非技术门槛很高, 但技术门槛也不低, 我在security方面的经验可以有贴心的帮助; 3) Cloud Application - 注意不是cloud infrastructure. 像Dropbox, Evernote等. 另外我觉得接下去5-10年会把过去10-20年打造进去的企业端软件搬出到云端, 此乃大势不可逆. 4) Education - 尤其是基于平板电脑multi-touch的personalized educational software. 寓教于乐, 其乐无穷. 看看现在2岁的小孩子在平板上乐此不疲, 如果能系统性的让小孩子在玩的同时学习东西, 功德无量. 其实不仅限于小孩教育, 成人教育, 英语培训, 考试辅导也有机会. 5) Travel/Food - 个人兴趣所在. 6) Big Data. 我对大规模的数据处理蛮有感觉.

不碰电商。电商是热得快, 因为钱当柴烧, 玩不起。而且主要模式创新, 早期技术门槛低, 渠道门槛高, 想帮都搬不上忙。

* Prepare to write the check and forget

其实就是做好对最坏情况的打算。我对做天使是基于好玩, 抱着能帮到一批在我感兴趣的领域里最好的一批人的心态; 希望这些人在我将来创业的时候也能帮上我的忙。写完Check, 只要时间允许, 只要我老婆儿子能答应, 我尽可能的来帮助团队。对这张check本身, 忘了它。对于所有做天使投资的朋友, 我建议不要把多于自己5-10%的资产放到这个游戏里。因为这样子即使全玩完了, 不会影响你的生活, 你也不会过于纠结。

转载请注明 云科技/程苓峰

文/程苓峰

C2C毫无疑问是最自由的模式。但自由是有代价的，那就是失控。C2C的电子商务平台比如淘宝会有假货的问题，C2C的资讯平台比如微博会有谣言的问题。作为消费者，享受低价而丰富的货品就必须小心假货，享受犀利而丰满的言论就必须小心谣言。作为生产者，能自由的进入市场就意味着要跟假货抗争，能自由的发表言论就意味着要随着面临公开而血腥的骂街和叫阵。于是，有一部分人自然的想牺牲掉一定的自由，而获得一定的安全和秩序。这就是B2B2C的由来。

冤有头债有主。讲述B2B2C之前，有必要清理一遍电子商务各种模式的由来。从最原始的B2C开始。

B2C是电子商务里最天然的模式。把货品搬到网上来卖，即在线沃尔玛。在网络媒体形态里，B2C就是雅虎为代表的门户模式。两者相同之处在于，B要对C负责。所有商品虽然来自不同企业，但都是沃尔玛挑选的，是沃尔玛定价的，钱是付给沃尔玛的，交易是在沃尔玛的店铺里完成的。雅虎也一样。资讯虽然来自不同的传统媒体，但都是雅虎的编辑挑选的，是雅虎确定展示的位置的，眼球被吸引到雅虎的页面，广告也是打在雅虎的页面上。

简言之，这是一对多的形式。严密的筛选和控制。本质上，这不是互联网。

以eBay和淘宝为代表的C2C是电子商务的另一套逻辑。这里不再是沃尔玛，而是王府井。大家扎堆到一起，但各家开各家的店，各家招揽各家的客人，卖自家的东西，然后通过房屋租金或者当街广告的形式向王府井或者eBay交费。在网络媒体领域，这就是Twitter所代表的微博模式。eBay和Twitter都是一个门户，但顾客进入这个门户后，直接跟其中的一个店家比如联想或者一个博主比如程苓峰交易。这个人会说我买了联想而不是eBay的电脑，会说我是程苓峰而不是Twitter的粉丝。除非联想欺诈或者程苓峰造谣，eBay和Twitter不会把我们赶出去。其实，如果许多联想和程苓峰作假和造谣，也很难把我们都赶出去。

这是多对多的形式。本质上，也是最具有互联网气质的模式。

天猫为代表的B2B2C是B2C和C2C这两个极端的折中。两种极端方式各有优缺点。B2C平台上，买家放心，因为卖家必须保障货品的质量。而既然要保障质量，那么对货源的审核就必须严肃，就只能挑选适合压低进价的大宗商品，有积累有品牌的大型媒体机构的资讯。C2C平台上，货源就相当丰富，毕竟全天下的C都来开动脑筋，全天下的东西都可以卖，蛇有蛇路鼠有鼠路，不同的C有不同的资源和专长。但残次品就在所难免，欺诈横行，谣言漫天，你不能保证每一个C都想做百年老店。

所以双方都在向彼此靠近，以规避自己的缺点。于是进化出了一种新物种B2B2C。定义一下：平台搭建者引入一定数量的大B，与其紧密合作向C提供产品，所谓紧密合作，就是共同保证质量，连坐；或者依靠严格的标准向顾客推荐被其认可的店家，而通常，顾客只会光顾这些被平台推荐的店家。这样就求得数量和质量的平衡，与成熟的品牌商家共担成本和风险。

B2B2C在网络媒体行业就是以Google和百度为代表的搜索引擎模式。搜索一头连接着读者，一头连接着千千万万的网站。但是，不是所有网站都有希望得到读者的点击，只有排在搜索前几名的网页才有可能，要知道，百度搜索结果的前三个链接会截去70%的流量，如果你排到第二页或者第三页，基本没有被点击的可能。而要排在搜索的前面，就必须有一定程度以上的品质和跟读者需求一定程度以上的关联。读者不需要面临汪洋大海，他们依靠搜索的算法来做出决定。

我想说的是，在控制和失控的中间，或者说在专制和自由的中间建立平衡的B2B2C这个模式其实正在各行各业蔓延开来。究其作为商业模式的精髓，实际上无处不在。而且有红火成为主流之像。

例一。杭州斯凯网络，做手机应用的黑马。软件下载量在几十亿的数量级，纳斯达克上市。在斯凯发展早期问过CEO宋涛，他说斯凯的理念是“不跟着苹果走”。苹果的AppStore，有点像C2C，只要符合一定的规范，都可以上，让老百姓自己去挑选。斯凯的AppStore，不放开，而是挑选并特意扶植某些有实力的团队，确保他们的应用老百姓喜欢并且愿意掏钱，于是确保开发者都能赚到钱。“只有开发者都赚到钱，这个模式才是可持续的，我们不需要太多没用户没市场的应用”。对啦，这就是B2B2C。

例二，盛大游戏的风云计划。之前的大型网络游戏企业基本都是B2C，也就是我去代理一些游戏，然后拿出来给玩家玩，玩家向我付费，我向上游的游戏研发者付费。风云计划的本质，就是陈天桥把自己创立的网游B2C模式换成了B2B2C模式。与一票可信任、有实力的游戏研发者合作，投资并且帮助他们做出好的游戏，然后放到盛大平台上运营，大家分账。这跟斯凯网络宋涛讲的理念如出一辙。

例三。据说周鸿祎为360做起飞计划之前去拜访了陈天桥，专聊风云计划。所以，起飞计划也是B2B2C，跟风云计划一个魂、两张皮。具体是：跟一帮VC联合搞了个基金，专门投免费的软件，然后用360的平台扶植它们，帮助他们赚钱。周鸿祎说“这就是个AppStore”。不一样的地方也就是宋涛所说的：AppStore对进门的App没限制，而起飞计划需要老周亲自看中，并且尽可能还要投资，和你捆绑，一起做大，一起分账。

例四。淘宝数年前的“第三乐章”计划，即与第三方物流企业合作共建配送中心，以向其卖家提供仓储、理货、拣货、配货、发货，并面向全国范围配送。目前主流的电子商务物流模式有亚马逊模式，自建仓库和配送系统并出租给大量的B，这些B只需研发和生产，其它工作全由亚马逊负责，称为“FBA”(Fulfilled by Amazon)。此种模式投资周期长、投资金额大。另一种是当当模式，基本是委托第三方物流公司，于是服务质量也都捏在别人手里，参差不齐，时好时坏。

第三乐章就是不折不扣的B2B2C，把上面两种缺陷都规避掉。

例五。陈年做了Vancl，不过这并非终点。之后他又领衔投资了一个新的网购平台V+。其作法是，选择比如李宁这样的高端服装品牌纳入到V+，并由V+后台统一运做。消费者在V+购买李宁鞋，直接向V+下订单后，产品和物流配送并不由李宁操作，而是V+从自己的仓库中直接送达消费者。

这也是B2B2C的模式,直接解决了之前作为B2C的Vancl的一个瓶颈：Vancl作为一个品牌，辐射的产品种类和产品定位是有限的，不可能做到无限延展，所以后台的物流和运营体系所分摊的单位成本不能无限制的降低。而V+集合了一大群的大B，随手解决了这个问题。并且，Vancl作为一个新的产品品牌，需要承担很大的品牌建设费用，而V+不然。

例六。如果把YouTube比作视频领域的C2C，那么Hulu就是B2C，而后来的动作看，它们都有向B2B2C靠拢的趋势。YouTube的特点是量大，但带宽成本也大，广告难卖，一直没盈利。所以YouTube引进大的内容制作机构，让它们直接卖广告或者自己打包卖广告，然后分成。Hulu的特点是量小，但广告好卖，盈利早，不过后来增长遇到瓶颈。如何把量冲上去？当然引入更多的质量有保障的内容源，给予它们一定的自主拉广告的激励。

如果附带研究下中国市场，土豆们都在干这些事情，比如和电影电视机构合作制作节目，合作拉广告。

这个单子还可以一直列下去，想说最后一句：

B2B2C不是一个电子商务名词，而是一个商业模式。这个模式的精髓是平衡（质与量、控制与失控、专制与自由）和共担（成本与风险）。颇有国学所说的“中庸”气质。

转载请注明 云科技/程苓峰

文/程苓峰

《阿凡达》有这样一个片段。潘多拉星球人共同向圣母祈福拯救女科学家时，他们每个人之间都相互用手连接、辫子都与大地连接、再与树根和神树连接。女科学家在之前说过，这是一个比人的大脑更精密的体系。正是这种连接后产生的能量促使女科学家终于感受到圣母的存在，说“她是真实的，我与她同在”。

这个互相连接的体系就类似于今天的互联网，她连接计算机和在计算机背后的人，以及物联网，它连接所有的机器。而所谓“圣母”就是这个联网体系所催生的高级智能，一个超越于所有个体之上的群体智慧。是的，我一直相信这个被很多人讲述的判断，Facebook和Twitter会生长出一个高于每个个人的高等智慧。

《花样年华》里，梁朝伟喜欢对着一棵树说话。你有没有觉得，这跟《阿凡达》里人借着与马和鸟器官相连来寻找对彼此的感觉是神似吗？你有没有觉得，这跟基督教的“告解”也是一回事？所谓告解，就是任何一个人可以去到教堂里，隔着挡板对着一个他不认识的所谓神父说话，话说出来了，苦闷就释放了，心灵就平静了。告解，其实就是连接。只要连接，就有能量的传递。只要被连接，就有力量。

互联网的起源，就是连接，自由的连接。互联网给了它一个新的名词，链接。

Hyperlink，超链接技术，实现了从一个网页的一次点击就瞬间来到另一个网页。链接实现了两个信息之间的自由联合。信息之间的链接其实是一种认同。我为为什么要加上你的链接？因为我的独自存在是不完整的，我需要借助你完整我自己。所以你是我的一部分，我认同你成为我的一部分。

直到Google的出现才把链接的如此本质说了出来，并且加以利用。A网页上有一个B网页的链接，表示A网页对B网页投了一票。这一票就表示B网页的价值上加了一分。这个看似简单的法则成为Google为网页排序的算法(page rank)的底层基石。后来，Google成为互联网信息的中枢，它链接了所有的网页，为他们排序，把每个人的搜索需求导引到相应的页面上。

Facebook和Twitter把网页的链接提升到了人的链接。Facebook上是双向的链接，你和我彼此认同，才能成为朋友。Twitter是单向链接，你认同我，就能Follow上我，无须我同意。双向链接促成信息的双向流动，我和你的任何信息对方都可以看到。单向链接促成信息的单向流动，我follow你，就可以看到你的所有信息。双向链接里流动的是朋友间的稳定交流，私密。单向链接里流动的是大众化信息，传播效率奇高，瞬间就能传送至几千万人，上亿人。

人的链接其实跟网页的链接在讲述相同的故事。我链接你，表示我认同你，愿意接受你的信息和影响，意味着我在你的影响力价值上投了一票。人被链接得越多，表示影响力越大，价值越大。

链接当然并不只存在于互联网的世界。Hyperlink只是一种形式，follow或者@，都只是一种形式。《阿凡达》里人和动物的辫子相连，是一种形式。《花样年华》里对树说话，是一种形式。对神父告解，也是一种形式。形式的背后，是信息或者能量的传递。

现在可以再回味下人们经常在微博上说的那句话了：万能的微博啊，帮我回答一个问题或者解决某某困难吧。这不正像基督徒在告解里所做的那样吗？对面的神父啊，你是通向上帝的灵，理解、宽恕并且给予我力量吧。“万能”通常只限于形容上帝，但微博上你直接链接了成百上千人，间接链接了数千万上亿人，他们的力量可以足够大到让你感觉到“有求必应”。有求必应，就是万能的上帝。

现在也明白为什么会有“微博控”了。因为链接才有安全感。不链接，就不知道外面在发生什么事，一链接，就感觉融入主流，不再孤单。不链接，就不知道名人亲友在谈论什么关心什么表达什么，一链接，就有意识的流入和对周遭的理解。微博就像一座敞亮的房子，你熟悉的人和敬仰的人笑意盈盈；没有微博就像一座漆黑的房子，你惶恐、不安、甚至惊惧。

现在回答一个最关键的问题：链接因为什么而发生？换句话说，你为什么跟这个人链接，而不跟另一个人链接？

《阿凡达》已经把这个道理暗示得足够清楚了。你们能链接，是因为你们能“懂”彼此。一个人不能跟所有的大鸟都链接上，而只能链接上那一只属于你的大鸟。一句话概括，你们有某种相似。对于网页，链接表示内容相关。对于人，链接表示朋友关系，或者在某个话题上有相同的兴趣。用中国的古话讲，这是一种感应，感应，是因为两者频率想通。

佛家说，人与人之间可以通过意念相通。不需说话或者见面，心中一起念，只要频率相通，就会立刻被感知。据说是瞬间到达，速度比光还快。母子连心，母亲和儿子之间时常会有这样的感应。没有此种经历的人也许会觉得这是骇人听闻。不过后来收音机做到了，发射台发送节目，收音机只要调到合适的频率，就立刻接通，能发音。之所以能发音，是接受到了能量。互联网上也实现了这一条。SNS和微博上的“收听”这个动作，就是频率的接通。不同的是，SNS要双方都认可才接通，微博放宽了，发射的人面向全世界，谁想接通都可以。

再后来有了手机。手机随身带，随时链接到互联网，链接到所有人。你的表达、喜好、位置都随时链接入网。SNS/微博/搜索/手机，建成了一个跨越时空的网，能无限延展，有无限可能。三千年前道家一句话能把这个状态形容得酣畅淋漓：天网恢恢。

链接的背后是能量的交换，链接的前提是频率相通。所以，频率一旦相通，就会有能量的交换。而频率相通的两者建立链接，就是我们之前所说的共振。就像志趣相投的人在微博上相互收听，一收听，就有对方信息、心情、好恶的流入。

约翰·霍普金斯大学生物物理学博士王唯工教授发现，心脏是一个“节奏”输出装置。其推理是这样的。心脏的功能是像泵一样把血液输送到全身。但心脏是功率很小，只有不到2瓦。而如果给人身体装上一个功率大得多的人造心脏，它并不能把很好的把血液输送到全身。王唯工判断：心脏不是靠压力把血液输送往全身，而是靠节奏，也就是频率，来输送血液。这个频率与人体的脏器频率接近，于是产生共振，能量很自然的就接通了。

这跟中国老祖宗的判断不谋而合。古代医学讲的子午流注，指每天12个时辰之中各个器官各自“当令”，也就是12个器官分别在12个时辰里各自主导着身体。而这如何实现？器官的工作是靠气血来维持的。气血强，工作能力就强。输送气血的心脏，就是在每个时辰调整自己的频率或振幅，跟不同的器官协同，就跟不同的器官产生共振，于是气血就会被最多的分配到不同器官。这就是器官“当令”的由来。

人体的免疫或者叫自愈功能也与此相关。当某个脏器出现问题时，心脏就主动调整自己的频率，与该脏器相通，于是气血供应加大，帮助该脏器去战胜病毒和邪气，重回健康。在中医理论里，心脏是“君主之官”，也就是掌握着调配供给的大权。中医理论的核心，就是身体是一个由心脏控制的共振系统。而中华文化的核心“天人合一”就是在主张：人的身体、天地的运行、潘多拉星球的神秘现象、互联网的链接……等等都是在一个统一的规则下运行。

这就是链接的本质。互联网的链接把本来就存在于宇宙万有之间的“感应”具体化了。我们不妨用互联网的语言来解释一下几个古老的词汇。

频率：某个体的特质。比如一个网页内容的主张，一个人的性格、好恶、情感、逻辑。

感应：两个个体之间特质相似。比如网页内容之间的协同，两个人之间的性格、好恶、情感、逻辑的协同。用一个成语就是，同气相求。

共振：两个特质相似的个体之间的能量流动和辐射。比如两个相互链接网页在其共同主张上的对用户的共同的影响，两个人通过相互follow、转播、评论、赞等动作来不断加强着其共同的一个主张或者好恶。比如我们在微博上对假药、毒奶的群起而攻之的集体行为，就是强烈的共振。共振改变着人心的好恶，也改变着社会的走向。

转载请注明 云科技/程苓峰

文/程苓峰

自由无价。而最大的商业价值来自于给人自由。互联网则是第一次给创意人群带来了自由创业的可能。

阿里和盛大两大平台的商业本质是：通过繁殖大量创业公司提供丰富的个性化产品，以满足市场上被激发出来的个性化需求。其繁殖方式是为创业公司提供资金、推广、支付、物流、客服一整套服务，把自己的运营能力像水和电一样让外部随需使用。这就是“云服务”的商业模式。

云服务的诞生前提是：互联网打破地域分割形成一个统一大市场，为个性化需求提供产品开始有利可图。其客观效果是：把创业成本降到最低，创业者只专注于创意等核心环节，运营和管理将不再重要。小公司开始挑战大公司，颠覆了“规模制胜”的工业文明。

我们的社会和文化将更加独立和自由。

1．马云为什么红？

他不仅让你走上挣钱之路，那还是一条独立和自由之路。淘宝把单个创业者无力承担的环节全部搞定：物流、支付、广告，其运营和服务能力像水和电一样，让创业者自由获取

马云说：“如果我能创业成功，那么80%的中国人都能创业成功。”怎么可能？

如果近距离观察过这个人，或者在《赢在中国》里见过他语惊四座，那你就会知道：这个人的企图和秉性跟那张脸一样稀有。除了他自己，没人有足够的想象力把马云跟80%的中国人相比。不过，当“草泥马”在网络上流行之后，唐竞新开始相信这句话。

唐竞新是一个平凡的中国青年。大学毕业后到网易做编辑，2年后升为高级，领导颇信任。唐竞新的主要工作，就是对比如刘翔退赛等社会事件做包装和炒作。越是能引起网民点击、宣泄、甚至斗殴的新闻，越是好新闻。新闻这个东西，当被放到网上能被随时加以评论，就转变成另一样商品，其主要价值就是供网友发泄，供愤青消遣。

唐竞新的生活转变发生在2009年1月。一夜之间，富有伟大想象力的中国网民创造出一个叫“草泥马”的神兽，立刻风靡，成为全社会的宠物。唐竞新轻车熟路完成了炒作的工作，却有点遗憾：如此好一个题材，除了贡献几百万点击，还有没有可供挖掘的实际价值？！

伟大在一瞬间发生。唐竞新灵光一现：以这些愤青们在网络上展现的热情，如果有一件草泥马T恤或者公仔，他们会不会穿在身上或系在书包上，在大街上招摇而过？在网上发泄爽，把这种感觉带到线下，影响更多人，岂不是更爽！唐竞新干了一票。拿出几千块钱，自己设计了草泥马公仔和T恤，找到广州番禺一个工厂赶制了一批，放到淘宝网卖。结果出乎意料，在没有任何信用度的情况下，一共卖出去几千个。唐竞新找到了一条路。在经过后来“绿坝娘”和“贾君鹏”两次事件的相同操作，唐竞新心里有底了：这条路，走得通。

这不仅是挣钱之路，也是一条独立和自由之路。2009年5月，唐竞新从网易辞职。拿着工作三年攒下的几万块，做了一个专职的淘宝卖家。

现在，有必要对这个故事做一番经济学的总结：什么力量使得唐竞新跟马云结合在一起。

第一，马云搭建的淘宝平台让一个之前不能成立的商业模式成为现实。也就是，利用互联网的聚集力量，淘宝把全国的消费者聚集到一个平台上，再小的细分需求也有了规模效应。

假设十万个人里面，只有一个人会对草泥马公仔感兴趣，那么全中国就有1万人感兴趣，而几千万人的广东省只有几十个人感兴趣。假设唐竞新只能在广州一条大街上叫卖，叫到嗓子沙哑、等到天荒地老也卖不出几只，他肯定不会离开网易创业。但当全国1.5亿网民在淘宝汇集，唐竞新成功卖出几千只公仔，有几千块的利润，他才可能离职创业。

之前，那些本想穿着草泥马T恤上街的愤青们没有选择，他们只能将就穿一件大路货，比如卡帕或者班尼路。现在好了，有了淘宝和唐竞新，他们终于可以标新立异了！

第二，淘宝平台团结了一帮伙伴，帮助唐竞新走完整个链条，把运营一个生意的成本和门槛降到了最低。具体是：通过淘宝发布信息和图片，通过阿里妈妈和直通车来推销和打广告，通过签约的物流商来送货，通过支付宝来收钱，通过阿里旺旺来和买家沟通。

唐竞新需要做的，就是专心致志，把自己对社会热点的敏锐、对网络愤青的了解以及设计一个卡通形象的创意发挥出来。整个链条一言以蔽之：马云的平台+唐竞新的创意=一个成功的个人创业。

淘宝只有一个，而唐竞新在中国还至少有一万个。那些同样在门户里撑大梁的编辑，或者艺术学院的精灵、游历世界的摄影师，都具有类似的素质。上面那套逻辑同样适用。

唐竞新说：“我要赞扬淘宝，是一个可以为之奋斗的事业。”这也是淘宝跟QQ或者网络游戏的不同：上QQ，要花钱；做淘宝，是挣钱；玩网游，是消遣，做淘宝，是事业。这就是淘宝全部力量的来源。

用一句话来结束：淘宝体系让唐竞新成为一个自由的创业者。N个唐竞新在淘宝扎根，就形成了一个自由创业者的自由联盟。这是淘宝的力量之源。

2．陈天桥所见略同

你研发游戏，我来搞定其它所有环节、承担所有费用，而且你赚大头

——陈天桥

时势造英雄，而非英雄造时势。其证据就是：在一个大势即将成型的时候，并不只有一个人在朝这个方向努力，而是一批人，他们都在顺势而为。

早在2005年，陈天桥就开始考虑建立平台。他有现实的压力：好游戏被上游几家寡头垄断，在下游做代理，受制于人。自主研发则风险太大，研发精英们很容易得到VC支持，自立门户。如果能够把盛大的运营平台向研发精英们开放，不仅能打破上游的游戏供应商的控制，而且能保证稳定的新游戏来源。

反过来，平台的建立也有现实动力。当时游戏业研发精英只有两条路：第一是自己招兵买马，不仅研发，还有运营、销售、市场、渠道，搞个独立公司。这样的要求高、成本大、风险大，如果就仅精通研发和策划，这条路不划算。第二是加入一个公司，成为一颗螺丝钉，打工。而一旦陈天桥开口说：“你研发游戏，我来搞定其它所有环节、承担所有费用，而且你赚大头。”没几个人会不动心。

其实，作为一个创意产业，只有最核心的创意和策划在不断变化，作为辅助的渠道、支付、推广、服务器、客服支持一旦建立，就基本不变。对于社会整体，多一个公司去建立这一套东西，都属于“重复建设”，浪费资源。

于是，盛大在2007年推出“千万亿”计划：提供1万平方米办公场地，投资1亿元，资助1000人自主开发游戏。到现在，不仅有数十家创业公司选择盛大平台，包括拿到几千万美金VC的蓝港以及上市公司金山也选择盛大平台。

好，关键问题是：马云和陈天桥所借助的“大势”到底是什么？

互联网。

当互联网打破了地域的区隔，实现一个统一大市场后，之前因为成本问题而无法实现的细分需求和细分市场，忽然变得有利可图。唐竞新在网上卖T恤正是如此。这会彻底释放大众对个性化商品的需求，进一步激发生产者为满足这些需求而生发的创造力。那些在工业社会里被压抑的个性、情感和创意，通过互联网这个管道喷薄而出！

一个向所有创造者提供运营支持，把无限丰富的个性化的产品跟个性化的消费者相互对接的“整合”型平台就顺势而生。这个平台所提供的服务就可以称之为“云服务”。从此，在工业社会以大规模和低价格取胜的法则让位于在信息时代的个性化营销和柔性化生产，以及随之而来的社会化物流。

接下来，让我们从历史观、从商业进步的角度来进一步理解这一场变革。也就是，为什么让创业者自由这一道使命是在互联网时代到来。

3．中央电厂、云计算、云服务

如果你理解了中央电厂和云计算的来由和价值，那么，你会明白云服务。它的核心是让服务和运营能力像电一样能够长距离传输，随需索取

电，给人类带来了持久强大的能量。当它能够实行长距离传输，在地球的一端产生，在另一端被使用。这意味着什么？

在马云向大众介绍阿里集团整体期望构建的“新商业文明”时，其中的基础就是：让电子商务能力像电一样，能够被千家万户随需索取和使用。这是什么意思？这有什么结果？

我们需要再花几十秒来理解“电”的奇妙世界。

在人类没有实现电的长距离传输前，电对人类的价值跟蒸汽一样：只能在有煤炭和流水等发电材料的地方建立工厂。由于严重依赖自然资源，工业能力集中而垄断。当电的长距离传输成为现实之后，人类的生活因之有了翻天覆地的变化，等待加工的原材料和准备出售的产品可以不必长距离传输。谁需要电，谁就向一个统一的中央电厂索取。各种行业开始兴起，电开始进入家庭，并催生了一个史上最大的产业：家用电器。紧随冰箱、电视、洗衣机的普及，妇女的地位和生活方式发生改变，人类开始有了现在的家庭生活。

是不是非常奇妙？

其实近两年来的“云计算”也与此类似。互联网普及前，IT产业已经有几十年历史。这几十年就相当于电的长距离传输没有被解决的年代。诸如存储、处理、和计算等IT能力，必须在其产生的地方被消费。于是，每个人都有一台电脑，相当于一个自己拥有的电厂。这台电脑上高性能的英特尔处理器、大容量的硬盘以及强大的微软软件，就相当于用于产生电流的煤。电脑就在手指下工作，我们因此得到了IT能力。

正因为每个人都需要一个电厂，所以微软和英特尔成了IT业霸主，CTO或者网管成为每个大公司和小公司必备的职位，并且，即使我们的硬盘和处理器并不是24小时运转，但我们都必须为此掏钱。

借助互联网，“云计算”实现了IT能力的远距离传输。我们在Google上搜索，并不需要下载Google的软件到电脑上；我们在Gmail里的邮件，并不需要存储到本地的硬盘。这些计算能力和存储能力，都在Google位于美国硅谷的服务器上运行，但却能被远在地球这一端的我们“随需索取”。

这将会对IT业以及每家公司的结构造成深刻变革。

我们不再需要把英特尔处理器、微软软件以及一个庞大的硬盘买回家，只需要一个能连上互联网的终端即可。这就是上网本崛起的背景。于是，那些靠向每个地球人贩卖硬件和软件的巨无霸会像恐龙一样消失。IT不再重要。CTO和网管这样的职位再不是必须。接下来，可能大量的IT人员会失业，大学里的计算机专业会萎缩。

如果你已经理解了中央电厂和云计算的来由和价值，那你也就明白了云服务，也就是服务和运营能力能够像电一样长距离传输，随需索取。不是所有公司都必须去建立一套推广渠道和销售队伍，自备一套物流体系和一个呼叫中心。阿里和盛大平台的能力，也就是你的能力。马云和陈天桥能撬动的资源，也就是你能享受的资源。想想吧，这是多么神奇！

每个创业者和每个公司只需专注于自己的核心环节，比如奇怪的创意、离谱的设计、精巧的程序、美妙的文字。天才们不再需要耗费大量的时间在老前辈们所引以为豪的“搭团队、带队伍”上，他们可以天马行空。管理与运营不再重要，大多数人将从事务性的工作中解放出来，投入自己感兴趣的创意工作。

当然，他们也跟唐竞新一样，自然迎来了独立和自由。

4．“人的创造力是可怕的！”

你无论是卖独特的产品还是独特的营销，归根结底，是卖“创造力”。只有创新一途，才能武装网络革命者去冲击甚至颠覆那个以大规模和低价格取胜的，死板而冷静的传统工业体系

人的创造力是可怕的！这是唐竞新在淘宝店铺“掌柜寄语”的第一句话。

其实，关于淘宝小卖家的清苦，并不是新闻。据说80%以上的淘宝卖家，起早贪黑、精打细算、如履薄冰，每个月挣到的也就是千把块生活费。他们担心被大卖家打压、被淘宝抛弃。他们集体遭受到传统渠道的挤压，大部分没有社会经验，对网上创业的困难估计不足。

那好，来听听26岁的小青年唐竞新怎么看。

质疑：你能活下来吗？你的核心竞争力？

唐竞新：自己的判断力。要做T恤很容易，不过我可以比其他人做得更好。

继续质疑：到底凭什么？

唐竞新：因为我在网易血战了三年，执行力和判断力都被检验过，尤其是新闻这一行。和新浪、搜狐、腾讯，奥运会、512地震、大小战役无数次。在指标评测中，我拿过几次第一。做新闻那些东西移植到T恤设计上来，同样一个主题设计，也有可能全国第一。一个全国第一的东西，肯定可以卖。剩下的只是对市场营销的考验。

这几句话里，已经包含了网上创业的两条法门：第一，拿出独特的人家没有的产品，所谓“非标准品”。草泥马在网络上风行后的第三天，唐竞新的T恤就摆上了货架。这个果敢和速度是大公司做不到的。第二，如果只能卖比如手机和电脑这样的“标准品”，就需要独特的“市场营销”。同样是卖手机，只有当服务特别能打动客户时，才可能在大商家的信誉、规模、和价格的三重优势下生存。

无论是独特的产品还是独特的营销，归根结底，是“创造力”。做别人做不到或者不敢做的事情。下面稍举几例。

王小帮。一个边远山区的老实农民。在淘宝上专卖家乡的大枣等农产品。其所在的农村没有快递，只能通过平邮，农产品一到两个礼拜才到送到各地。但由于价格实惠、产品确实够“土”，所以生意火爆。

与淘宝网店通行的“一周7天，每天24小时在线”的规则不同，MissHana一度一周只开半天。其它所有时间，店主都在选货，以绝对保证“件件是极品”。一大帮女孩在一周时间里都翘首以待，而在店铺开门的半天里，所有货物都被一抢而光。

川妹子家政服务，把旗下的“高端保姆”都放到口碑网上，给出个性化的介绍，比如“4号擅长做川菜”，“8号喜欢带小孩”。接受雇主的点评和提问，同时可在网上进行视频面试。

Gainreel，卖纹胸和内衣，淘宝营业额第二年就过千万。老板张翔的秘诀是“客服”：导购小姐以“体贴入微”的服务俘获买家。比如有买家是乳腺癌患者，一半乳房被切除，那导购小姐会就这种病症如何保养、何种质料无毒、术后保健等与之交流。有买家是中学生，“什么都不知道”，那导购小姐就是她这方面“第一个老师”，教她如何选择纹胸，以及相关“青春期难题”。

上海伟雅，2004年开始写网商故事，渐有影响力。后来进化成一门营销生意，很多网商出钱要上海伟雅来写自己。从开始按字数、按点击效果计费，到后来作为顾问收咨询费。据说，这在淘宝上是一个上千万的生意。

跟上海伟雅类似的，为淘宝和阿里巴巴上的卖家买家服务的“第三方服务商”不仅数量和种类越来越多，并且逐渐成为一个盘根错节的生态体系，被叫做“社会化”。有为新开店铺做网页设计的“网店装修师”，在淘宝上找人卖人的“网络猎头”，为卖家提供培训和货源推荐的“店小三”，为卖家做品牌设计和商标注册的“网络商标代理”，为买家和卖家之间化解冲突的“差评调解员”。以至于网拍模特、网络砍价师、网上分销商……足有三百六十行。

一旦成为一个社会化的自循环、自管理、自协调的生态体系，就能彻底激发这些社会人的创新意识，扩大其创新空间。也只有创新一途，才能武装这些网络革命者去冲击甚至颠覆那个以大规模和低价格取胜的，死板而冷静的传统工业体系。

千万不能低估这股被互联网释放出来的力量。下面是唐竞新写在其淘宝店铺上的另一句话：

“淘宝是一个购物平台，有没有可能成为一个文化平台呢？

不可能，可能，不可能，可能。为什么不可能？购物应该是一个很快乐的过程，在淘宝上看漫画也会很好玩。”

Oh, my god !

5．封疆大吏袁月明

袁月明在淘宝上办起了“创业园”，复制一个小淘宝，实现零成本创业。他在淘帝国商而优则仕，成为淘宝的封疆大吏，赋有行政统辖的使命

黄马褂。清代一种官服，只有皇帝的近身侍卫、御前大臣，或者获皇帝特别赏赐者才可以穿着。袁月明就有一件黄马褂。在其网上主页的最显著位置，就是被“御赐黄马褂”的照片。

袁月明是谁？

他是淘宝皇冠级资深卖家。2007年获淘宝大学“领军剑”奖，2008年获“十大网商”称号，2009年获“淘宝帝国”至尊荣誉奖“黄马褂”。他也是淘宝网珠三角商盟创始人及盟主、淘宝大学华南地区讲师负责人。在华南和珠三角这个中国经济重镇，袁月明就相当于淘帝国的封疆大吏。且慢，那个执掌“淘帝国”的人岂不是皇帝？

铁木真。亲自给袁月明穿上黄马褂的，就是“铁木真”，也就是当时的淘宝CEO陆兆禧的网名。

是的，这是一个体系。不光在命名上，在战略协作上也是一个体系。袁月明在珠三角所做的，就是淘宝整个帝国使命的一个缩影。

2003年，ERP讲师袁月明月薪一万。是年7月，马云斥资进入C2C，淘宝创立。是年末，袁月明开始在淘宝开店卖数码产品。当时他告诉自己：“如果能每月赚够一万块，就离职做专职店主。”第三个月，袁月明利润1万，第五个月，利润2万。于是，袁月明离职创业，一个人打理淘宝店。

2007年，袁月明的网店有5个员工，包括仓储、客服、美工、财务，做出上千万收入。是年12月，袁月明把网店全部交给太太打理，自己开始第二次创业，建立珠海网商创业网络科技有限公司，简称“创业园”。袁月明要做的，就是在珠海以至于华南，复制一个小淘宝出来：实现大学生“零成本”创业。

创业园。

使用面积6000余平方米，有专业摄影室、会议室、培训室、会客室，多IP专业光纤接入。专为电子商务商家、中小企业电子商务部、尤其是网络创业的应届毕业生提供办公、仓储、打包、发货、融资贷款一条龙服务，帮助商家降低办公、仓储成本，最大程度节约运营开支。组织园内商家集体进货，集体与物流公司谈判，以降低成本。同时提供信息共享、技能培训、集中营销。

目前为止，有200个大学生在创业园实习。期间，他们会学习电子商务的4个入门和6个中级课程，熟悉淘宝所有规则和小卖家如何立足的技巧。他们在淘宝开店，由袁月明辅导。毕业后，他们可根据淘宝销售记录获得学校担保的贷款，在创业园内正式开张。也就是袁月明所说的：“零成本”创业。

2009年末，创业园已有商家39个，皇冠级商家4个，二期入园的商家有50个。东莞、深圳的创业园已经启动，广州和灿头的创业园在筹备中。

是的，淘宝大帝国已经由之前的“一个鱼龙混杂、草莽喧嚣的江湖”逐渐转变成“具有地域行政划分的、上下传承并协作的机构”。大淘宝里有小淘宝，诸如袁月明这样的商人会商而优则仕。

回到故事的开头，如果陆兆禧是铁木真，那马云又是谁？再给你说一段故事。

2008年国庆节期间，马云带着淘宝所有高管到西安，参观秦始皇兵马俑。马云说：“要让大家从传统文化中感受、体验那种一统天下的气势”。秦朝，是中国历史上第一个统一的大帝国。秦始皇，统一度量衡、统一货币、统一文字，奠定了今后中国两千年封建历史的基础架构。

如果马云自比秦始皇，他要统一的是什么？

6．阿里集权

秦始皇统一货币、文字、度量衡。阿里需要统一电子商务流程上的各种标准。目的一样，为了巩固一个统一市场以黏住用户（国民），并树立自己的核心(集权)地位

梁春晓是一个学者。清醒，斯文，讲原则。他是中国信息经济学会电子商务专委会的的副主任，一个在中国互联网江湖里的屈指可数的真文人之一。

有趣的是，梁春晓在阿里巴巴这个鱼龙混杂、刀光剑影的小江湖里呆了下来，Title从“高级研究员”做成“副总裁”。中国互联网这个大江湖里到处是暴力和恩怨，凭的是实力和冷血。一个文人，却能存活。马云有他的理由。

即便统一货币、度量衡、文字这些国策是秦始皇自己定的，他也需要一个精英的文官集团来为这个大纲设立规范、评估可行性以及建立理论框架。尤其，当这是一个前无古人、没有思路可以参考的事业时。

统一货币、度量衡、文字，就是要建立一个统一大市场，减少思想交流和货物运输的成本，有利于中央集权的建立。如果用这一套来类比阿里集团，“统一”有两个层面的意思。

第一个层面，就“水平面”这个维度而言，统一的大市场。阿里巴巴在B2B上建立全球、淘宝在C2C上、天猫在B2B2C上建立全国的大市场。正如在唐竞新的故事里提到，没有一个统一市场带来的规模效应，唐竞新这样的小贩没法活。这一点已经基本实现。

第二个层面，就“垂直面”这个维度而言，上下贯穿的产业链。这一点还没有实现。

唐竞新对淘宝还有非常多不满：第一，还需要自己去郊区工业园里一一挑选“靠谱”的生产商，讨价还价，盯着从打版到出货每一个环节，“超级无敌累”。第二，淘宝配套设施的效果还不令人放心。唐竞新没用阿里妈妈作推广工具，没在淘宝上给物流下单，而是开辟了另外的渠道。第三，正因为这些“额外”的负担和工作，唐竞新不能专注于设计。他雇过一个员工，但管理有问题，后来只好请自己的弟弟来帮忙。从此“被揶揄为家族企业”。

一个亢奋，却疲惫而惭愧的创业者。如果阿里集团的“垂直产业链”被打通，唐竞新将会成为一个快乐而轻松的创业者。来看细节：

第一，在阿里巴巴上根据诚信等级和交易历史来选择供应商。由于阿里巴巴和淘宝之间的数据库已经打通，唐竞新只需要在淘宝后台把相应的订单通知到阿里巴巴上的供应商，就可以坐等收货。对了，其实唐竞新和供应商都在使用阿里软件提供的诸如“钱掌柜”这样的在线管理软件，数据交流会很通畅。

第二，由于淘宝选择了宅急送等几家物流商作为自己的紧密合作伙伴，对于淘宝卖家的订单会给予最优惠的折扣，并且自动享受低成本保险，于是唐竞新选择在线下单。物流商会到供应商那里提货，直接送达买家。无论是通过支付宝，还是货到付款，淘宝都会定时把钱打进唐竞新的账户。

第三，在美丽说等社会化平台和淘宝融为一体后，唐竞新的客户们开始在他的商店里评论每一件新出炉的T恤，发牢骚，给建议，形成一个社区。全国的时尚愤青们在这里汇聚。他们即是T恤的消费者，也是无尽创意的贡献者，不断吸引新人加入。唐竞新再也不愁推广。

最后，唐竞新会发现自己有两个出路。A：专注于创意，除了“设计全天下最酷毙的T恤”之外，不干任何其它事情。于是他辞掉了弟弟，再不是一个“家族公司”。B：扩大规模，招聘更多美工和3D程序员，不仅做T恤，还做公仔、玩具、汽车装饰品。当然，他需要一百万资金。于是，凭着在阿里巴巴和淘宝上的信用记录和业绩数据，经过阿里集团的担保，贷到了款，由“创意天才”向“企业家”转变。

是不是很美好？

这只是一个形象的感觉，梁春晓给出了一个更为精简而准确的描述：

阿里平台打通了从需求、生产、技术、到销售、支付、服务的全部链条，并且联合了物流、技术、融资等各种第三方服务商团结在这个平台上，形成了一个开放的生态系统。这就是所谓“电子商务基础服务提供商”的形态：任何一个人或者企业一旦连通这个平台，它就可以像用电和水一样享受全套的运营和服务。

秦帝国统一货币、文字、度量衡，最终是为了建立统一的中央集权。阿里帝国亦如是。

打通产业链是为了提供一站式服务，一站式服务的核心是黏住用户；用户在哪里，所有伙伴和服务就被黏在哪里。要疏通流程就必须统一标准，遵守一套标准的人越多，标准的价值就越大。而用户和标准，就是阿里集团主宰电子商务世界的两大基础。也是一个开放平台的最核心。

7．最大的商业价值是给人自由

我们正在迎来一个“个体户”的时代。也就是自由创意、独立创业的时代。下一个云服务平台会在哪个群体诞生？

宁为鸡头，勿为凤尾。中国人为什么信这个？

鸡头有自由，想怎么干就怎么干；凤尾无自由，只能跟随和盲从。如果可以选择，没人愿意成为流水线上的工人，日复一日重复同一个动作；没人愿意成为机器人的一只手臂，委屈自己去实现别人的梦想。所以，建立在“违背人性”基础上的工业社会的效率和规模，怎么可能不被打破？

既然人人渴望自由，那各行各业都理应出现一个能提供“云服务”的平台，一揽子解决掉属于“重复性建设”的运营问题，给予每个人充分的创意空间。这个思路，绝不仅仅局限于淘宝和盛大圈定的领域，也绝不仅仅只是马云和陈天桥的梦想。

起点中文网给谁自由？写手。起点一举解决了读者的汇聚、发行的渠道以及付费的方式三个问题，使写手们不再只能依附于一家报纸，拿微薄工资，过清贫生活。

MegaStudy给谁自由？教师。MegaStudy一举解决了学生的汇聚、视频课程的录制以及便捷的付费三个问题。优秀的教师们再也不用隶属于某个学校，不用再给俞敏洪打工，而可以有独立的品牌和属于自己的学生。

K68给谁自由？设计师。苹果的AppStore给谁自由？开发者。拥有adsense的Google给谁自由？所有的网络内容生产者。

激进一点说，我们正在迎来一个“个体户”的时代。也就是自由创意、独立创业的时代。接下来的问题是：下一个可以被解放的群体在哪里？如何解放他们，如何造就一个可以提供“云服务”的平台？

记者？医生？律师？会计师？清洁工？保姆？天才？

如果你想到某个答案，就去干吧。要么，给一群人自由。要么，借助一个平台自由起来。互联网，本来就是一群自由人的自由联盟。

转载请注明 云科技/程苓峰

文/程苓峰

互联网最底层的生产力源头是，它实现了自由人的自由联合。

所谓联合，你可以把它看做链接（link）的同义词。互联网的高楼大厦来自于一个简单的突破，网页之间相互链接，一键到达。Yahoo做的是网页间的封闭的死板的有上下主次的链接，google打破了它，把所有网页跟自己建立了链接，并且把网页间相互链接的数量作为衡量一个网页价值的主要指标。无可否认，googel抓住了互联网的“自由”本质。而Facebook则这条路上跃升，直接在人之间建立链接，ebay和淘宝把单纯人的链接提升到了商户和人。twitter跟facebook一样也是人的链接，不过把链接的形式从封闭提升到了开放。这个有逻辑可循的却又非常有趣的过程还在持续，我们还可以看到许多意料之外、情理之中的新物种。

如果这个论断靠谱，那么互联网的各种产品就是在不同的角度实现了这一价值。我打算从眼下最时髦的，对我们这个社会塑造力最强的产品开始说起。微博，就是人作为自由新闻人的自由联合。联合，是一个社会化的大众化的词，而链接，是一个互联网人更熟悉的专业化的词。当我们说网页的时候，用链接；说人的时候，用联合。

一、自由何来？

微博的前身是十多年前就有的博客，博客让每个人都成了新闻人。我们不必通过报纸、电视台、门户网站以及他们的记者才能发布信息公布于众。我们自己在各种各样的博客空间里就能发布文章，然后形成自己的主页。我们可以通过MSN、QQ、邮件来向朋友推荐我们的文章，如果你跟门户的编辑关系好，也可以拜托他们把你的文章放到门户的首页上推广。我们都成了新闻人。

不过，博客只完成了第一步，每个人都成了自由的新闻人，却未能完成第二步，让自由人的能够自由的联合。这产生质变的一步，是由微博来完成的，依赖于follow或者关注这个动作。如果你熟悉互联网产品，也许会说，其实RSS阅读器已经实现了自由人的自由联合。利用RSS阅读器，每个博客不再是相互独立的孤岛，而是可以相互“订阅”，这个订阅很像是微博里的收听或者关注，即follow；我们不必要去门户博客频道或者刻意打开一个博客的首页才能看到别人的博文，RSS阅读器会自动把我们订阅的博文推送到面前。

不过问题在于，这种相互联合的成本太高了。

有多少人会使用RSS阅读器呢？有多少人会费劲写一篇上千字的博客呢？有多少人有看动辄上千字的博客呢？博客作为一种互联网功能的用户始终停留在千万的数量级。你也许还会说，类似qzone这样的SNS成功的把博客整合进了人际网络，使得博客的使用人数突破了亿这个数量级。但问题在于，SNS是封闭的，Qzone和facebook都不例外。这些博客是写给自己或者朋友看的，这些人并非真正意义上的新闻人。不熟悉不了解、没有好友关系的SNS人，不能“自由的”建立链接。

好吧。微博来了。它对SNS做了两个改进：第一，开放的建立链接。你关注我，不需要我同意。第二，强行的降低写博客和看博客的门槛，只要140字，看完140字只要5秒钟时间。看，只有当人可以随心所欲的关注别人时，才算是真正实现了人的自由联合，随之有了信息的自由流动。只有当人成为新闻人的门槛降到几乎为0，140字就可成文，小演员姚晨也可以和大CEO李开复一样说两句之后，这才让几乎每一个人都踏入了这个圈子，把每个人都变成了自由的新闻人。

于是一个精彩的事情发生了。有几千万粉丝的姚晨、李开复、刘翔和有几百万粉丝的薛蛮子、王冉、马化腾和只有几万粉丝的你、我、他直接或者间接的相互关注了。任何一个有价值的信息一旦触动他们的神经获得他们的感应，他们就把它传到出去，并且加上自己的意见。这个信息和意见作为一个整体再一次得到下一个节点的感应，再传导出去。他们的整体在做一个极为敏捷和精妙的新闻再加工、再传播的过程。像是一个精妙且完整如一的大脑。信息的含义深度和影响力的扩散广度远远超过任何时代的任何个体。而这又是什么？正如twitter所说：我们是地球的脉搏。

这就是自由联合的力量。这是在博客时代无法有的“奇迹”。

如上只是站在一个旁观者的角度来看待新闻业。教条而冰冷。换成一个新闻从业者的角度，他的感受会更加直观而热情。因为他本人经受着从不自由到自由的煎熬过度。

其实互联网对媒体链条的粉碎，不止一次。第一次是对报纸、杂志等传统纸质媒体的粉碎。本来，记者写的稿件一定要发到报纸杂志上才能有读者、才能卖广告；但有互联网之后，稿件在这个渠道上能够有更快速的展现、更多的读者、更大的影响力。记者们就不再那么在意在报纸上的版位了。这也意味着，他不再那么在意主编们的说教了，只要能在门户上获得好的位置和点击，编辑部的人的评判就无效，传统的衡量方式就倒塌了。这无疑更能激活记者的灵感和勇气。第一次，互联网把内容和传统的载体割裂了，也把记者跟编辑部割裂了，把记者跟传统的评价体系和束缚割裂了。所以，2006年，笔者本人跟随很多优秀的媒体人，坚决地离开工作两年的杂志，投向门户。

没想到很快就有了第二次粉碎。本来，门户或者报纸的记者的稿件一定要发到门户首页上才能有读者、才能卖广告；但有了社会化媒体，确切地说就是微博和SNS之后，稿件在这个渠道上能有更快速的展现、更多的读者、更大的影响力。记者们就不再那么在意在门户上的版位了，而在意一条微博是否被有数百万数千万粉丝的李开复或者薛蛮子转发了。这一次，社会化媒体把内容跟门户割裂了，也把写手跟主编割裂了。

更重要的是，格局发生着本质的变化。是否在门户版面上获得好的位置也依赖于编辑部的判断，他们的判断，跟报纸、杂志编辑部的判断在本质上并无差别；并且，版面是有限的，渠道是有限的。但在社会化媒体上，是否获得好的关注并不取决于一个编辑部或者几个人，而是取决于所有的参与者。李开复不看好你的微博，可能薛蛮子看好，薛蛮子不看好你的微博，可能王冉看好。版面是无限的，渠道是无限的。当渠道不再稀缺，内容就会为王。第一次，媒体人不再跟一个冷冰冰的机构绑定在一起。而是依赖于自己的价值，与一群热情四射、活力十足的人在一起。

所以又一次，我在2011年坚定地离开工作多年的媒体岗位，成为一个自说自话的自媒体，一个彻底的自由人。这一次，我是跟千千万万的自由人站在一起。我们相互转播、评论，相互扶持、激励，相互成全。

二、联合才有力量

自由人的自由联合，如果从社会层面来看，这是一个敏感甚至危险的词汇。据说伊朗已经决定封闭互联网，也就是说，某一类政府害怕自由人的自由联合。好吧，就从商业的和信息传播的角度来看，这也是一个令许多人胆寒的词汇。

百度是最大的中文网站，最大的网络流量分发器。它迄今为止只对两股公众实力低过头。第一股是08年央视揭露百度广告欺诈，第二股是2011年初中国作家群体攻击百度盗版且耍赖。对第一股势力低头不仅仅因为央视是中国最大的媒体，也更因为它所可能代表的官方立场。对第二股势力低头，就几乎是彻彻底底的屈服于民意了。

我猜，过程是这样的。盛大文学起了个头，告百度文库盗版。CEO侯小强在微博上向李彦宏本人叫阵。没结果。后来，央视报道盛大文学自己也有盗版问题，侯小强缩回去了。后来，盛大文学所代表的作家群体开始直接上阵。某知名作曲家出来骂，未果。作家组团来告，借助微博阵地，但谈判无果。之后韩寒连写两个博客狠骂。于是，百度道歉，说要清理盗版。细品这个过程，真是意味绵长。

韩寒NB。但实在说如果没有微博，韩寒不可能NB到让百度道歉。韩寒的两篇博客，浏览量加起来100多万，还少于之前他写的其它博客。100多万，百度在乎吗？但韩寒这2篇文章，在几家微博平台上被转播至少几万次。尤其是那些有上百万、千万粉丝的V用户的转播。我猜，韩寒文章至少渗透了90%的V用户，伴随着他们的评论和转播，至少再渗透了50%的微博用户，也就是，至少一个亿。

韩寒相当于1。他就是那把能引爆微博爆炸点的利刃。而千百个微博V用户的转播，就相当于在这个1后面不断加几个0。于是。韩寒的100万博客读者变成了1亿个微博读者。对的，后面加了至少两个0。换做没有微博的时代，有力量的人即使想推广韩寒的博客文章，也无力可施。没有微博的时代，这些有力量的V用户本身也没有可随时、直接变现的影响力。谁是真正的赢家？韩寒是小赢家，微博平台是大赢家。

随同韩寒博客火起来的。还有两篇草民写的博客，被很多V用户称为“比韩寒更精彩，更狠辣”。这让攻击百度成为了一种潮流，全民运动。也许就是这些在微博里涌现出来的群体智慧真正让百度慌了阵脚。一个韩寒不要紧，也就是2篇博客，你很难天天都有货，天天都能聚集影响力。但群众智慧已经被激发，一人写一篇接龙下去，而且其中确有猛料，那就是持久战。谁受得了这个啊。

什么叫群众智慧，引用下这两篇群众博客的观点，感受一下。

如何让百度付出代价 ？A方案：“花100美金买一股百度成为股东，去它上市所在地美国起诉，证明百度收入和侵权相关。同时提醒美国媒体对比谷歌在中国的遭遇，唤起民族主义。一百个这么干，股价想不垮都难。一旦股价下跌，美国投资者会一起起诉。”B方案：“作家们要战斗，用自己擅长的方式来战斗。最好的办法就是用自己的作品摧毁对方的品牌。让人一看到百度就觉得恶心和羞愧，搞臭丫的。”

微博不仅是单纯的引发传播，更是有机的在组合不同的大脑袋，随时的形成一个群体智慧。这在之前，这是不可能完成的。百度对作家同盟的条款刚出来，当当网李国庆就调侃说“这还是强奸，只是玩弄的时间快了”。百度说自己没通过文库盈利，谢文就说：“没赢利不等于没有损害别人的利益，作家和出版社少卖书的损失应该由百度赔偿并课以罚金”……看吧，严严实实的见招拆招，密不透风。

百度是一家搜索引擎公司，依靠的就是众多中小网站提供的群体资源。它应该清楚一个类似的逻辑：一个韩寒不足虑，十万个兴奋的草根是大碍。李彦宏在2011年就说过：“社交媒体可能挑战搜索的主宰地位。因为这是个媒体时代。用户在A上花时间，花在B上的时间自然就更少了。”同样是自由的联盟，搜索引擎依靠的是网页的联盟，而微博实现的是人的联盟。

最后比较一下韩寒在博客和微博上各自的影响力。韩寒在新浪博客上的文章平均每篇点击大概100万，评论1万，转载1万。但在新浪微博上几天时间就有了250万粉丝，平均每篇微博的转发是20万，评论是8万。

三、联合的门槛

博客创造了一个工具，但微博让所有人都拿起了这个工具而且相互塑造，于是成就了一个平台。我想说的是，这并不是一个孤立的感悟或者事实，而是一场在历史上反复上演的潮流。博客相当于电，微博相当于中央电厂。电对于人类生产力的作用，和微博对于人类新闻传播的作用，可以说在一个量级。而他们的演变逻辑是本质上一致的。

问：电和蒸汽同样作为能量的来源，二者的不同在什么地方？答：电可以长距离传输同时损耗很小，于是电能得到大规模的应用。但蒸汽则不然。这是现代工业社会中电作为能量成为主流的原因。

好，我们花1分钟时间来理解“电”的奇妙世界。

在人类没有实现电的长距离传输前，电对人类的价值跟蒸汽本质上一样：只能在有煤炭和流水等发电材料的地方建立工厂，由于严重依赖自然资源，工业能力集中而垄断。工厂的产品需要长距离运输才能到达市场，运输成本造成了工业的“不经济”。电力不能进入所有的城市和普通的家庭。电是奢侈品，如需要电，你必须拥有一个电厂或一台发电机，并准备一些煤，或者靠近河流安家。

但随着电线的发明，电的长距离传输成为现实之后，人类的生活有了翻天覆地的变化。既然电力可以长距离传输，那么等待加工的原材料和准备出售的产品就可以不必要长距离传输。谁需要电，谁就向一个统一的中央电厂索取。而中央电厂可以建立在有着低廉的发电原料的地方。

工厂既可靠近原料来源地，也可靠近城市。各种行业开始兴起，电车开始出现在街头。后来电进入家庭，并且催生了一个史上最大的产业：家用电器。紧随冰箱、电视、洗衣机的普及，妇女的地位和生活方式发生改变，人类开始有了现在的家庭生活。

是的，有人说火、轮子和电是人类最伟大的三大发明。确切的说，不是电，而是电、电线、中央电厂的共同体。

好的，博客、微博，跟电、中央电厂有什么关系呢？我认为它们就是一一类比的关系。

博客就相当于电，而微博就是电线和中央电厂，后者才可能带来电和博客的大规模应用。中央电厂统一发电而不再分散各处，写微博都在一个大平台比如twitter或者腾讯、新浪微博上，而不再像博客主那样喜欢在自己的独立域名上写作。电线实现了电的低成本运输；微博可以一键订阅、一键转播，轻松、随时的浏览，朋友链条之间无门槛的顺畅推广；而不再像博客那样需要装一个一般老百姓不会用的RSS软件，使用成本、阅读成本、传播成本都很大。

到此为止，微博就完成了让自由人能自由联合的全部环节。单向关注和一对多的传播链条这两点，使其成为绝佳的信息加工和扩散的产品形态。新闻由此而改变。我们的生活由此而改变。

转载请注明来源：云科技/程苓峰

此文为博友投稿，云科技原文照登

一淘是阿里系分拆出来的一个子公司，方向是购物搜索，在去年12月阿里巴巴集团表示，一淘暂时不会关注盈利问题，而是将扩大市场份额当作首要任务。希望今后三年内，使一淘网占据中国网络购物市场15%~20%的份额。紧接着向一淘网投资10亿元，目的是大幅提高该网站的流量。阿里巴巴周一在发给路透社的电子邮件中表示：“我们的目标是，将一淘网打造成最为完整和方便的购物平台。”据悉目前一淘网员工已达1500名。本质上讲，一淘的出现有三点原因：

1、遏制百度的竞价排名。每年电子商务企业为百度带去的收入占其不少的份额，尤其是炙手可热的2011年，据李国庆介绍，仅当当一家一年投给百度的竞价排名费用就在几千万左右，所以一淘的出现就是拉拢B2C，这些是竞价排名的主力军。就像李彦宏当年做了有啊，是为了遏制淘宝一样。

2、完善阿里的电商生态。从国外电商的发展趋势可以看出，B2C在市场中占有的份额远远超过C2C，看看amazon和ebay的财报就清楚了。根据艾瑞调研，现在C2C在国内的发展已经放缓，而B2C开始发力，B2C所占据网购市场的整体比例正在逐渐上升。所以阿里出了个tmall，但从tmall市场位置来看，直接和B2C公司诸如京东、当当、卓越直接进行竞争，而这点还不足以构建未来完善的生态体系。所以一淘以购物搜索的身份出现，其目的就是将来形成购物入口，从而位居B2C的上游形成控制作用。

3、顺应趋势。随着B2C的发展壮大，比较购物一定应运而生，美国的shopping.com在03年被ebay以21美元的作价共计6.2亿美金现金收购，日本的kakaku早在05年就实现上市等等。这是阿里的提前布局。

再说达人汇，达人汇是比较购物的新秀。严格来说，是集兴趣图谱和社交关系于一体的社会化比较购物网站。购物本身就是一个社会化行为，购物之前需要查看评论、咨询朋友、关注时尚或潮流资讯，最终再决定去哪儿买。达人汇正是基于这种想法，以商品为媒介，汇聚具有相同喜好的用户，用户之间可以建立起自己的购物圈子来一起讨论，从而帮助进行购物决策。当用户在选择时，可以在达人汇上查看来自各大商城购买用户的真实评论，不用再一个个网站打开逐个去查看。可以货比多家，查看商城信誉、比较价格、对比服务信息、是否有优惠券可以更省钱，通过这些方式最终决定该不该买，买哪个，去哪儿买，以及如何以最优惠的价格买到手。

达人汇到底和一淘有什么区别？

1、形态不同。达人汇是集兴趣图谱和社交关系于一体的社会化比较购物，强调如何以兴趣图谱和比较购物的方式帮助用户解决网购前选择的疑虑。一淘是购物搜索，更强调比价和购买本身。

2、提供的商品品质不同。达人汇收录的全部是知名B2C商城的商品，保证品质购物。一淘收录的不仅有B2C商城的商品，同时也收录淘宝店家的商品。这可能增加用户选择的不便；从根源上不能保证商品品质；鱼龙混杂，就像在百盛商场走廊上摆起叫卖不断的地摊货。

3、商品比较的广度不同。在达人汇上，所有百货品类不管是猫还是咪咪，有没有穿马甲，都尽可能去比较，彻底打破信息的不对称，尽量透明化。在一淘上，目前只能做到3C和化妆品品类的比较，像服装类只能进行简单的罗列。

4、和B2C商城合作中的身份不同。一淘是阿里系分拆出来的，Tmall是他的哥哥，所以就出现了既当裁判又踢球的现象。达人汇来是独立第三方，不存在和B2C之间存在潜在的利益竞争关系，而是互惠互利。

5、互动机制不同。一淘是购物搜索，商品、商家主要在一淘上是信息的展示。在达人汇上，商品、用户、商家之间形成了三位一体的互动机制，商家可以随时发布商品的促销打折信息，用户可以随时向商家直接反馈购买过程中存在的问题或者对商家进行点评。

6、用户的真实评论量级差别。达人汇目前已拥有来自各大商城5000多万条购买用户的真实评论。一淘主要收录来自第三方的点评网站，数量有限。艾瑞调查表明，购买之前64.4%的用户都会查看网购评论，评论在网购前用户的选择中起了非常重要的作用。

云科技：同样是社会化，达人汇跟美丽说、蘑菇街是什么关系？

回复：美丽说是时尚媒体，蘑菇街是导购社区，达人汇本质上也是导购社区。但具体策略不同。美丽说和蘑菇街产品主要面向淘宝而且是UGC，通过达人推荐解决用户买什么的问题。而达人汇产品主要面向有品质保证的B2C网上商城，而且自动收录，通过比较购物、5000多万条用户的真实购买评论、社会化关系、潮流资讯解决用户在网购前该不该买、买哪个、去哪儿买的问题。达人汇通过比价+优惠券+免费购物卡实现了当用户明确知道要买哪个后，可以更省钱的方式买到手。达人汇解决用户的问题更加深入。

云科技：蘑菇街和一淘合作的新产品like.etao.com，是不是表示跟达人汇在靠近？这背后是什么原因？

回复：这是把社会化电子商务网站进行整合。从一淘的角度考虑，是汇聚更多的资源，继续突出购物入口的地位。因为这个产品本身的社会化元素并不是一淘自己的元素，只是提供了一个展现和入口。从蘑菇街的角度考虑，是借助一淘这个平台给自己导流。所以，如果一淘自己要做社会化，那么社会化电子商务网站很难合作。就像阿里系有淘宝商城，所以一淘和B2C的合作上就不顺利。

云科技：达人汇这个名字给人的感觉不是搜索，是社区。为什么要强调社区的一面？为什么强调社区的同时又要跟一淘去比？

回复：没错。达人汇这个品牌还没建立起来，大家很容易从字面去理解它。但达人汇本身要做的就是彻底打破网购信息的不对称，实现信息透明，帮助用户以最省钱的方式买到商品。在社会化和比较这两个方面来理解：购物本身就是个社会化行为，网购前64.4%的用户会去查看评论，同时也更相信朋友的推荐，碰到问题会去问达人，这些都是社会化的表现；但当自己决定要买某个商品时，货比多家，自古就有，如果比较购物没有做好，把猫和咪咪当成了两个不同的东西，那就无所谓打破信息的不对称了。所以达人汇是期望系统的帮助用户实现网购决策和省钱购物，这也就是为什么达人汇要和一淘作对比，同时又有社区元素的原因。

云科技：达人汇的团队构成？产品、技术、编辑？

回复：现在总共7人，技术3人，编辑1人，运营2人，1名UI兼QA。目前正在进行A轮融资。