云科技

美国博客Clay Shirky在昨天发表了一篇文章“为何iTunes模式在新闻业行不通”。这个论点，与云科技坚持的论点完全相反。我们认为，iTunes模式很可能拯救新闻业，并且重建一个百花齐放的媒体生态链。在此前，云科技发表了一篇探讨这个话题的文章“陈天桥新实验：起点中文网=媒体业的iTunes”。

下面，云科技把ClayShirky博文的部分内容整理如下，并且一一做出了反驳。

ClayShirky：

当互联网打破了新闻报业在区域广告市场的垄断地位，新闻业者就开始了讨论，如何从根本上改变现有的网络新闻的商业模式。其中一个颇受关注的想法是，将苹果的 iTunes Music Store 模式泛化为销售数字内容通用模式。但这种想法是错的，因为 iTunes 的成功依赖于其自身的几个特性，这些特性不适合通用，尤其不适合新闻业。

第一个特性是关于音乐本身：同一首歌，人们愿意重复听很多遍。但值得你读两遍的报纸文章，却并不太多。反过来，这也意味着音乐可以不受传统的知识产权评估问题的困扰：比如，我让你先看我写的文章，然后再找你收费，即便你再喜欢我的文章，它你不会付费，因为你不需要再次阅读了。但如果我给你听我录制的一首歌曲，然后再向你收费，我可能会成功，尤其是当你很喜欢这首歌，因为你还想再听它几遍。

如果我想听 Weezer 乐队的《El Scorcho》，就没有其他的歌曲可以替代。

云科技：

一首歌可以反复听，但这并不是收费的唯一理由。一部电影一般也就看一遍，为什么还要付费？关键是你对这部还没有看并且也只会看一次的电影有足够的信心和预期。有价值的新闻也是一样。各位读者，如果云科技请求你为读这篇文章付费1毛钱，你愿意吗？

当然，电影院不会要求你在看完电影后再付费，我们不能在你已经读完这篇文章之后再请求你付费。至少有2种可行的方式。第一，前半部分免费，后半部分收费。这正是起点中文网的模式。第二，请你免费阅读本博客1个月时间，之后每个月收费5元人民币。你愿意吗？如果方便的话，请你在文章下面的评论区给出你的答案：是否愿意为阅读云科技的文章每月支付5元人民币。当然，在几年之内，我们不会这么做。

如上两种方式，就可以解决或者绕开ClayShirky所说的“知识产权评估”的问题。

ClayShirky：

第二个特性是关于数字音乐的许可模式：值得一提的是，在按照单曲付费之外，有两种最显而易见的商业模式作废了。第一，大多数超级分发(superdistribution)方式都被视作违法。第二，让用户“听音乐，看广告”并向美国著作权人协会(ASCAP)支付版税的方式，也宣告死亡。随着这两种模式都被纳入违法范围，唱片公司主张的按单曲收费模式才能够从与前两种模式的竞争中存活下来。

云科技：

暂且不去讨论那两种方式到底是因为法律问题还是商业生命力的问题而作废，这段话里有一个明显的逻辑问题。ABC三条路，AB被隔绝了，所以只能走C。但如果AB都能走通，C就走不通了？这里没有必然的联系。

互联网的现实告诉我们，这是一个百花齐放的世界，不是只有一种路可以走。绝不。

比如广告，Google以效果付费的广告匹配模式很凶猛，但门户们以Banner展示的品牌广告同样昌盛。比如游戏，付费游戏和收费游戏都有人玩，盛大很强，网易也不弱。网民在网络上摄取信息，新浪提供免费信息，通过广告存活；而起点提供收费信息，照样存活。

少了谁，地球都会转。更何况，以互联网之丰富，每条路都是通的。

ClayShirky：

第三，绝大多数的流行歌曲，尤其是包括过去的歌曲曲库，只掌握在仅仅四家公司手中——索尼、百代、环球和华纳。就像大型的航空公司一样，他们的商业模式和定价变化往往都非常同步。因为他们掌握的音乐都是难以替代的，因为他们喜欢直接向用户收费，还因为其它可替代的商业模式都被相关法律和规范限制或者禁止了，所以，他们完整地控制了整个音乐市场。

即便每一家报社都联合起来，采取共同的行动，他们也垄断不了新闻报道。报纸的主要价值来自于他们对真实世界的报道，既然真实世界发生的事情不受版权保护，可以被广播电台、电视台，或者其他各种非营利的渠道、博客，甚至Twitter 报道，这让网络新闻业永远都只能是一个竞争激烈的行业，这与唱片业完全不同。

云科技：

这讲的是独家性。谁手里有独家的资源，就能要挟市场。在媒体业，同样有能够出产独家新闻的团体。比如中国的《财经》杂志，只有胡舒立能够采访到绝不轻易露面的政经要员，那么《财经》在政经领域就有控制权和定价权。而且一旦当一家媒体确立主流地位，就对新闻报料者有反向的控制力。比如，新浪就常常要挟企业，不能接受网易或者搜狐的采访，否则，新浪就会“示以颜色”。很多新闻事件，绝不是任何人都能够报道，都有途径去接近当事人的。

从ClayShirky上面这句话看来，他确实对新闻业的真实运作缺乏了解。附带说一句，媒体的主要价值，绝不是“来自于他们对真实世界的报道”，所有的新闻都是主观的，所有的新闻都是报料者和媒体之间达成默契的结果。这种默契，直接导致了媒体之间的不平等。

并且更进一步，大部分报纸面临困境的原因，是因为它们只有报道“硬新闻”的能力，而没有生产“软新闻”的能力。所谓硬新闻，诸如奥巴马登基，911事件，谁都可以报道。所谓软新闻，涉及观点，态度，和视角。软新闻一定是独家的，而如果同时更被读者认为是有价值的，那就跟四大音乐公司手里的歌曲一样，是“难以替代”的。

比如今天在财经圈流行的王冉博客，其中的每一篇文章都“难以替代”。因为写作这些内容的王冉本人，其经历和学识是稀有的。所以这份经历和学识生出的观点和也就成为“难以替代”的。

之所以有ClayShirky这样的观点，云科技认为，是因为我们正处于一个旧秩序和旧规则被打破，而新秩序和新生态链尚未被建立的变革时代。

我们认为，起点中文网所尝试的付费阅读形式会成为未来的新闻业主流。它的特点是：通过一个付费平台，把千千万万“个人媒体”整合在一起，形成一个媒体生态链。所谓个人媒体，就是三五个人结合在一起的群组博客或者小网站，他们对某一个细分领域有深厚的人脉和权威的品牌。

要达到这个目标，需要三个必要条件。

第一是独家。没有第二个地方能创造我所创造的内容。这是前提。这就要求收费媒体必须专业和专注，也就必然小而精。这是商业模式对未来媒体的客观要求。第二是付费的习惯。这是灵魂。第三是巨大的用户和流量。这是土壤。

下周，云科技会单独对这个模式进行报道。

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