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制造过剩和经济萧条两大宏观背景，其实是对互联网的又一次机遇。

制造过剩，会导致消费者的价值相对拔高，市场更趋向于买方市场。经济萧条，直接导致人民群众的消费力降低，更加重了消费者的相对价值。

于是，谁掌握消费者，谁就能反向整合上游的制造能力，成为一个产业链条上的资源组织者和主宰者。好，接下来的问题是：如何有效的找到消费者？

当然是互联网。在互联网上，一旦一条广告抵达用户，就可以立刻通过链接在瞬间被迁移到一个商品的页面，马上产生咨询和购买。而在大街/电视/报纸等等广告载体上，从广告到具体基础到商品，中间有很多的转移步骤，流失率很高。

并且，互联网上的口碑传播效应巨大，一个链接，通过论坛/IM/博客等等传播工具，在几分钟内就可以几乎是“零成本”的代价传遍某个人的整个社交圈。而在其它载体上的信息，传播的成本更大，范围更窄。比如，当看见一个电视广告，想要告诉一个朋友的最快捷方式的电话，一通要话费几毛钱的电话只能传播给一个人，这样高的成本的直接结果是：几乎不存在再度扩散的可能。

所以，以“在互联网上快速寻找大量用户，并且反向组织上游的生产资源，迅速的扩大规模”的套路的所谓“轻公司”模式，正在成为过去几年中国商业创新的主流。

比如PPG和Vancl，就是在男装领域的实践。携程，是在旅游行业的实践。京东商城，是在家电领域的实践。戴维尼是在钻石行业，安博是在教育行业，红孩子是在百货业，汇通天下是在公路货运业，盛大文学是在出版业。

一句话，互联网成为新的汇聚用户，并且联通用户与商品的新渠道。它们掌握一个产业的信息流和资金流，而外包物流/仓库/制造等“重”资产的环节。从而拥有更高的增长速度，毛利率和利润率。

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想一下，如果有一天我们看到的电视广告都是我们期望看到的，会不会很爽？是的，Google的工程师都认为，他们能够把电视上的广告跟观众兴趣结合起来，并且，为广告商提供更适配的观众。

电视开始变得越来越像网络。观众通过遥控器就可以控制和选择想看到的内容，这跟鼠标差不多。

Google早就在开始分析电视观众的转换频道的数据。这些数据是合作伙伴EchoStar提供的。Google现在能够提供给广告商这样的结果：在全国有哪些电视台在什么时间播放了你的广告，而观众在这段时间是如何“通过遥控器投票”的，即：他们是在继续观看，还是转台了。

Google试图寻找出什么样的观众在什么时间喜欢看什么内容的逻辑。比如，有一个初始观众锁定率（InitialAudianceRetained），也就是在广告一开始播放就在观看的观众里，有多少比例会把这个广告看完。这能表明广告成功与否。

很多因素会影响观众的行为。比如节目的类型，当时是几点，当天是星期几，当然，还有观众的个性，广告的质量。

上面这张图包含的信息是：左边的红色点表示广告播放时有比预期更多的人转台，右边的绿色点表示广告播放时有比预期更多的人观看，中间的黑色点表示，转台的人跟预期相符。而预期，就是根据历史数据得到的推测。

如何验证呢？

如果把一个红色点广告和一个绿色点广告放在一起播放，就能排除掉其他一切的干扰因素，得出一个直接的结论：哪个广告质量更好。结果证明了Google对历史数据的判断。那些红色点广告的初始观众锁定率要高很多。

诸如如上的种种数据分析，就能使Google不断了解电视广告与观众之间的匹配。一方面，能够给广告商提供更系统和全面的数据，以断定广告效果的好坏。一方面，也能为观众提供更适合其口味的广告。

如果这条路走通了，Google就相当于在电视上做了一个新的Adsense。把合适的广告和观众一对一的联系在一起。

在中国，电视观众是网民的4倍。在全球，估计也在3倍之间。如果这件事做成功，Google的市值是不是应该也再涨几倍？

之前，也有针对视频和电视做广告的创业公司。比如做代理的SpotRunner，把图像变成广告的DeliveryAgent。不过，它们跟Google的方法完全不一样。我只能说：从海量数据的分析和处理出发而做到人和内容的精准匹配，实在没有比Google更擅长的公司了。至少现在是如此。

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这是一个简单而直接的Idea。

Google和雅虎都是往网络上放广告。但Google的伟大之处在于：Google帮助那些以前做不起广告的中小企业，能以几百元这样很低的预算做成广告。而雅虎的广告都是卖给大品牌的。

作为一种媒体而言，网络还不如电视普及。这里顺便打个岔。有一个哲学教授也是美学大师方东美先生，有人问他现代教育最大的敌人是谁，他说是“电视”。美国前任总统布什问过一个佛家的净空法师什么会毁掉美国，净空说“电视”。这说明电视的威力。其实，给电视定义一下就是：最主流的媒体。

目前电视上的广告都跟雅虎一样，是大企业的阵地。如何让中小企业的广告也登上电视，这就是SpotRunner的目标。

它把自己做成一个中小企业和电视台之间的代理商。通过互联网收集中小企业的需求和相关信息（申请的小企业在网上填好一个表格就行了），并且与电视台达成交易，把这些小广告以低成本的方式投放到电视上去。当然，大部分的广告位都是屏幕下方或者边边角角的地方。对了，就是我们在中国的省市级电视台经常看到的“U88，致富网”这样的小广告。

而且越是区域性的小企业，与区域性的小电视台，越能达成这种交易。因为前者的广告更有地域针对性，后者更容易接受较低的广告价格。

据说整个过程只需要几天就能完成。

你也许会问：为什么Google没有做这个事情？

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