唯品会上市四年,持续盈利,这背后的秘密

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2021
10/03
01:10
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【编者按】唯品会上市四年,持续盈利。这背后的秘密,亿欧的要点如下:

1、唯品会的特价销售模式得到消费者的高度认可,坚持自营,不断提升产品质量和服务,提高了用户粘性和复购率;

2、 移动时代似乎是碎片时间的有效应用。本质是利用个人应用渗透到消费者衣食住行等日常生活中,充分了解和识别消费者需求,并采用精准的产品或服务推送;

3、物流业在“互联网+”战略下快速发展,与大数据、云计算等新一代互联网技术深度融合,全行业正朝着高效流通的方向阔步前行.

本文首发于中国电子商务研究中心,由亿欧整理,供业界参考。

2016年11月22日唯品会电商案例分析,唯品会公布了2016年第三季度未经审计的财务报告。财报显示,唯品会2016年第三季度业绩继续保持强劲增长势头,公司主要经营指标稳步增长。其中,净营收突破120亿元,同比增长38.40%,连续16个季度实现盈利再创电商行业纪录。

三季度毛利为29.30亿元,同比增长36%。按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)衡量,第三季度营业利润同比增长24.80%至7.32亿元人民币,净唯品会股东应占利润达到5.960亿元,同比增长31.50%。

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在消费升级趋势日益明显的背景下,越来越多的用户拥有更加多元化、个性化、优质化的消费需求。基于此,唯品会精准把握品质消费大趋势,坚持以特色销售模式为核心,通过“品质+内容+大数据”三驾马车满足消费者不断增长的服务需求。

为了更全面地分析解读唯品会财报背后的秘密,中国电子商务研究中心的分析师发表了这篇评测以供参考。

亮点一:用户数与订单“同飞”实现连续16个季度的辉煌盈利

财报显示,唯品会第三季度净营收达到120亿元,同比增长38.40%。其增长主要是由于活跃用户数量、回头客数量和订单数量的增加。唯品会第三季度活跃用户数达到2080万,同比增长43%;回购用户数同比增长49%至1670万;订单量为6010万,同比增长34%。

对此,中国电子商务研究中心网络零售部总监、高级分析师莫代清认为唯品会电商案例分析,可见唯品会的特价销售模式得到了消费者的高度认可。持续改进,从而提高用户粘性和复购率。唯品会连续16个季度实现盈利,将牢牢占据B2C零售电子商务第二大盈利位置。

亮点二:手机GMV占比近90%,深入“手机独享时代”

财报显示,唯品会第三季度手机GMV占比89%。为实现移动平台用户和订单的增长,唯品会加大推广力度,不断优化移动端用户体验,进行“深化”跨越。与微软合作,探索移动时代的数据智能,为用户打造更流畅、更便捷、更智能的在线销售“惊喜”体验。

对此,中国电子商务研究中心网络零售部总监、高级分析师莫代清认为,唯品会的移动端方式更符合用户扁平化需求。移动时代似乎是碎片时间的有效应用。本质是通过个人应用渗透到消费者的日常生活中,充分理解和识别消费者的需求,推送精准的产品或服务。天猫、京东、唯品会等各大电商平台都加大了对移动端消费者的引导,都吸引了消费者向移动端的转移,带动了移动端的占比不断提升。移动销售。

亮点三:跨境电商投资初见成效

唯品会在全球11个国家和地区建立了买手团队。目前在全球拥有12个海外仓,在国内拥有11个保税仓,保障跨境物流的高效运作。

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对此,中国电子商务研究中心网络零售部总监、高级分析师莫代清认为,唯品会将继续推出优质的国际品牌产品,为消费者提供良好的购物体验,创造更高水平的购物体验。品牌声誉和用户。粘度。

亮点四:物流网络建设日趋成熟

财报显示,截至目前,唯品会拥有5大物流仓库,分布在天津、广州、苏州、四川、湖北,仓储面积超过170万平方米。其中,自有配送人员近2万人,自有物流配送占比90%。其主要物流中心均推出了具有国际领先技术的自动化物流系统,为海量订单的快速拣货和配送提供了有力保障。

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