淘品牌未来有一天也会变身为淘宝服务(组图)

金融
2021
11/11
16:18
网络整理
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淘品牌终有一天会成为淘宝服务产业链中最具竞争力的一环。这种想象来自NALA目前正在尝试的代运营模式。有多少想象空间还有待NALA和更多后来者的确认。

正如刘永明所说新希望金融 土淘网,NALA一直只和化妆品品牌打交道,无论是化妆品渠道品牌,还是传统化妆品品牌代理运营。它不涉足其他类别,专注于自己的专业知识。

或许这也是旁证:有朝一日,淘宝品牌将成为淘宝服务产业链中最具竞争力的一环。这种想象来自NALA目前正在尝试的代运营模式。有想象的空间。多少岁将由 NALA 和更多后来者确认。

NALA的新转​​折

“去年,我们开始了小规模的尝试,帮助传统化妆品品牌经营淘宝旗舰店和淘宝分销业务,取得了不错的效果。NALA的市场运营能力正在帮助更多品牌进入网络零售。”

这是刘永明于2012年3月9日发布的微博。

这条微博也成为媒体解读NALA最新转向动作的切入点之一。

不过,NALA帮助传统化妆品品牌代为经营已不是新闻。《天下网》发现,早在第一轮融资时,就有很多化妆品品牌计划进军这个已经颇有名气的化妆品渠道。来自淘大品牌。如果说当时只是个别传统品牌的小规模实验,今年传统品牌已经大举进货。寻找和删除替代运营商已成为刚性需求,NALA已被要求代运营。增加。

首先,代表公司运营的Berlaya旗舰店上线。后来,妮维雅的旗舰店也从其他第三方服务商转手到了NALA。现在NALA经营的化妆品品牌有6个。

根据NALA对100家在电商渠道运营的知名线下化妆品品牌的调查,几乎所有品牌都希望兼顾线下渠道和线上新兴渠道。不过,目前知名化妆品品牌在电商渠道的经营状况,一般来说,知名度越高越好。

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1+N 增量效果

“代运营不是NALA故意做的业务模块。” 刘永明告诉天下网。

在刘永明看来,与一般代理运营服务商相比,NALA拥有现成的线上运营团队、现成的营销资源、现成的仓储物流、现成的客服人员,能够快速拉动一批出去经营一个品牌。,只是快速复制和部分微调的增量业务。这类似于1+N的叠加效应。必须先做一个“1”,后面的“N”都是在此基础上进行扩展的。

刘永明还发现,代理运营是与品牌方保持密切合作的有效渠道。作为化妆品零售渠道,自然与品牌商有更多的合作空间。这样新希望金融 土淘网,“N”反过来又帮助NALA增加“1”的数量,两者可以看作是一个相互叠加的过程。

这种模式虽然一开始不是刻意的,但NALA的代理运营业务板块在2011年的销售额已经达到了3000万,今年有望达到1到20亿。虽然它在整个公司的业务量中只占很小的比例,但是却有所增加。这个很不错。

据NALA C2C负责人傅强分析,如今的总代理运营商在网络营销和线上渠道基础建设方面具有优势,但无法从根本上解决产品竞争力问题。从前代运营的案例来看,代运营比较成功的项目,不是投入较多的项目,也不是品牌知名度高的项目,而是品牌最有决心的项目,所以品牌业主需要注意发电运营,必须选择合适的发电运营商。NALA希望专注于化妆品,在代理运营方面做更多尝试。

更多变化,更多机会

从传统化妆品品牌来看,进入淘宝最看重的不是销量,而是品牌影响力。淘宝被视为最具影响力的线上推广渠道,因此这些品牌主尤其看重代运营商对化妆品品牌和品牌目标消费群的深入了解能力。

不难看出,传统化妆品品牌之所以找到NALA,除了进入淘宝的硬指标外,还有专业的同行。除了NALA在淘宝化妆品品类中的优势排名,品牌商一般都会将其作为重点考虑。对象之一。

作为渠道党,刘永明自然关心品牌动向。他认为,过去几年是国产品牌和淘品牌在淘生存的蜜月期。但是,两者都只抓住了一个相对容易突破的利基市场。一般来说,当市场规模达到1、20亿时,品牌瓶颈就开始出现。这背后的原因是,化妆品的主流消费市场仍然是日韩欧美等大品牌。如今,随着这些大品牌进驻淘宝的意愿越来越强,品牌市场格局也将向更具市场号召力的这边倾斜。

大牌化妆品进入淘大代理经营的市场机会刚刚开启。与既没有渠道也没有品牌的代理运营服务商相比,在品牌和渠道上具有先发优势的NALA市场机会可能更多。

THE END
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