监管加码支持“代客理财”先是佣金引流导入客户

金融
2021
11/14
16:16
网络整理
分享
评论

敢死队突击涨停股票高频监测免费下载

证券时报记者 杨庆万 近日,监管层不断加大力度推动券商互联网金融服务,先是通过不断的培训,再到规则的修改建议。就连停牌近10年的“客户理财”业务昨天也开始征求意见。

证券时报记者从多方采访中获悉,无论是获得互联网证券试点资格的55家证券公司,还是监管部门提出的新规,目前都在为“账”做文章。至于券商在互联网金融的推进,从最初引入低佣金客户到创建账户体系,两种模式逐渐寻求突破。

监督加代码支持

“这次,证监会[微博]和中国证券业协会对券商互联网金融给予了大力支持。” 山西证券副总裁唐建雄说。券商互联网金融,成立专业委员会,最重要的是相关账户管理计划出台新规。

昨天,中国证券业协会发布了《账户管理业务规则(征求意见稿)》,建议具备账户管理资格的持牌机构可以代客户进行账户投资或交易管理。这意味着,暂停了近10年的“客户融资”或将被释放。

记者获悉,意见稿发布的背景正是基于此前个别券商在互联网金融领域的尝试。这些经纪商曾申请试行“代客理财”,但未获批准。最关键的问题是账户管理。

“说到互联网接入,证券网上交易竟然是领头羊。前几年监管太严,互联网化逐渐放缓,尤其是手机端,去年继续跟上。” ” 唐建雄告诉记者,山西证券目前面向互联网。金融业务投入较多,平台上线后,资产管理等产品和服务也逐步拓展。但是,目前的行业做法并没有太大的不同,普遍存在第三方软件技术供应商跟不上的问题。

新成立的互联网证券专业委员会由40名成员和8名顾问组成,其中政府机构5名,证券公司18名,以及来自互联网公司、科技公司、学术研究机构的行业专家学者。

“技术方面的交流无疑是我们最看重的。” 一位券商人士表示,面对第三方和互联网庞大的客流量,券商实力薄弱。监管放宽了经纪商管理账户的空间。试图闯入证券交易所市场的互联网公司,例如金融板块和支付宝[微博]钱包,将是负面的。

努力创建一个完整的帐户

国泰君安董事长万建华是互联网证券专业委员会顾问券商互联网金融,几年前提出“账户得天下”。平安证券[微博]董事长谢永林也在努力打造“一个账户超级账户”,他担任董事长。“账户”成为券商进入互联网金融必须攻克的“堡垒”。

目前,已有55家证券公司获得互联网证券试点资格。主要思路是在三方存管之外设立理财账户,同时具备传统证券账户无法实现的支付功能。

谢永林解释说:“面向大众销售理财产品是券商互联网金融业务的业务方向之一。获得互联网证券试点资格的券商,可以简化新客户开立资金账户和办理三方存管的繁琐流程。用户只需要这样做。使用银行卡,您可以通过第三方支付机构完成理财账户的开立和产品购买。拓宽证券公司理财产品销售支付渠道,简化理财客户开户流程。”

也就是说,目前尚未取得互联网证券试点资格的证券公司不得开展上述业务。长城证券、齐鲁证券等较早获得试点资格的券商纷纷设立电子商务网点,重建账户体系。

目前,一些大中型证券公司已初步建立了以客户为中心的全账户体系。以国泰君安证券【微博】超级账户为例,涵盖证券账户、期货账户、信用账户、资管账户等多种账户功能。同时,通过对接央行[微博]大额支付系统(HVPS),实现了资金转账、消费支付、生活服务等多种支付功能的融合。

平安证券正在构建一个基于一个账户的超级账户体系。依托平安集团旗下的一个账户,结合平安证券创新理财账户和资金账户,客户开户即可购买平安账户。全金融产品,完成“药、食、住、行、玩”的日常消费支付。

渐进式突围

从吸引客户到开户,券商在互联网金融业务中呈现出逐步推进的态势。

齐鲁证券互联网金融部及电子商务公司总经理李兆佳表示,券商最早的互联网金融1.0模式,证券公司互联网金融业务的发展主要围绕渠道引流,其核心是方便渠道用户开通网上账户。并增加市场份额。中小券商可以通过“用户体验+整合营销+流量导入”实现弯道超车。

“证券行业的特点决定了客户开户只是全生命周期的开始,后续客户资产和服务管理的引入,给证券公司提出了新的课题。” 李兆佳是这么认为的。

随着协会获批证券公司互联网证券业务试点资格,部分大中型证券公司探索互联网金融2.0模式:尝试打造全账户体系,依托互联网开展资产管理服务,立足 充分发挥券商综合金融服务能力,强调用户规模和客户价值,降低对佣金收入的依赖,逐步探索理财客户与交易客户的转化路径;更加重视线下网点,通过线上线下(O2O)营销服务模式,提升客户服务水平和线下营销力度。

李兆嘉表示:“1.0模式的本质是吸引和引入用户。2.0模式逐渐为证券公司尝试围绕五个基本要素提供综合金融服务打开了大门。”功能。用户已经扩展到一些中高净值用户。”

券商在深化支付功能的同时,进一步丰富投融资产品线,拓展投融资产品线。例如,海通证券成为91财经的股东,广发证券成为投资的股东。资本股权众筹平台上线,华融证券、齐鲁证券等部分券商也开始尝试私募股权众筹。

至于进一步的3.0模式,齐鲁证券等部分券商已经开始布局。

进入【新浪财经炒股】讨论

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
代客理财 互联网金融 金融
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表云科技的观点和立场。

相关热点

相关推荐

1
3