35岁女孩自创品牌销售摩登小姐女童装1亿元人民币

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2021
11/21
06:09
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吴芳芳,35岁,她创办的绿盒子科技有限公司(以下简称“绿盒子”)刚刚完成第二轮融资,1亿元。这是迄今为止淘宝平台最大的一笔融资,距离她完成首轮2000万元融资仅3个多月。

绿盒子很年轻。2008年12月开始在淘宝上销售童装。公司的历史准确地说是25个月。2008年12月,上线第一个月,月销售额达12万元。2010年11月11日,单日销售额达1050万元。

“2009年我们的销售额不到2000万元,今年的销售额在8000万元左右。” 吴芳芳昨天告诉第一财经记者。

这家童装公司的加速,得益于电子商务

从线下到线上

2008年初,正是吴芳芳想给100多家经销商一个交代的时候。

金融危机影响了她的童装生意。当时,她自创的摩登女郎服装在全国拥有100多家经销商。

“你真的要收回所有的频道吗?和你一起努力了这么多年,我们是不是白费了?” 关注吴芳芳多年的渠道商梁女士问吴芳芳。

“是的,我不能再这样做了。” 吴芳芳告诉了他们最终的答案。

接下来,经销商陷入愤怒和争执。

但正是从这个起点,吴芳芳开始了她从未想过的事业。

设计师吴芳芳坚持以自己的品牌销售自己团队设计的产品。这在业内可能并不少见。难得的是,经过一番挣扎,她彻底放弃了原有的线下渠道,将产品卖到了线上。.

“当产品卖得不好时,经销商会向我抱怨产品本身有缺陷。我不能接受这些批评。我想把产品卖给他们。” 吴芳芳此时其实是松了一口气。

经过一段时间的准备,吴芳芳于2008年12月开始在淘宝上销售自己品牌的摩登小姐女装,后来扩展到男装等子品牌。

疯狂的“双11”

对于销售额屡次突破之前的计划,吴芳芳或许并不感到意外,但在2010年11月11日销售额突破1000万元时,吴芳芳却有些意外。

2010年10月,吴芳芳准备了价值2000万元的货物,准备出售三个月。他们非常有信心完成之前设定的6000万元的年销售目标。

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这时,淘宝工作人员打电话给吴芳芳,问他是否会参加淘宝11月11日的50折促销活动,吴芳芳想都没想就答应了。

“而且这都是真正的 50% 折扣。” 当然,如果你再以网上商店的价格再享受 50% 的折扣,那几乎没有任何利润可言。“我们只寻求保护首都。” 吴芳芳坦言。

回报她的,是她万万没想到的1050万元的销售额。

惊喜过后,后遗症接踵而至。

一是物流跟不上。公司的物流设计是公司每天可以发货6000到8000件。“双11”的巨额销量当然严重超出了这个承载能力,三个月的备货一天就卖光了。于是童装 电商 绿盒子,整个公司都跑到仓库去提货了。《梦想成真》这是吴芳芳经历的有趣总结。

然后是超卖。

所以在接下来的时间,公司需要一一联系客户,询问是否愿意换货,但也有一些客户不愿意。有的客户知道公司有工厂,可以复现订单,所以公司会在生产后发货,所以“双十一”的订单直到去年12月底才最终发出。

在线提示

兼做传统渠道和线上渠道的吴芳芳在童装线上业务上有着自己的经验。

价格方面,绿盒子的简单原则是线下价格的一半。“基本相同的质量和设计产品,我们线下只卖一半的价格。” 吴芳芳说。

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“这会影响利润吗?” 记者有些不解。

“我们线下价格是半价,但是利润基本和线下一样。线下渠道的毛利润大部分被商场等渠道拿走了。平时商场进场费是30%左右。现在商场渠道节日庆典等活动,尤其是这些,直接影响到品牌商的利润。” 吴芳芳说。

复购率与线上渠道和线下渠道同等重要,但线上复购率更容易统计。吴芳芳说:“我们非常看重回购率,我们目前的数字是三个月30%,半年回购率是60%。”

与回购率相关的指标是满意度。吴方方深知,如果满意度在80%以上,用户就会进行口碑传播,如果低于70%,他们就会诽谤你,如果介于两者之间,用户就会对你保持沉默。

在产品选择上,线上和线下也有很大的区别。线上消费的集中度高于线下。20% 的在线产品产生了 80% 的销售额,而线下产品则更为平均。

在线上平台的选择上,绿盒子目前80%的销售额来自淘宝,其余的来自买买买、万科等平台。“虽然公司会在资金进来后做公司官网,但不会大力推广官网童装 电商 绿盒子,官网要到2012年以后才会有销售目标。”

吴芳芳也在考虑拓展线下渠道,但不是重点。未来将以体验店的形式为主。毕竟线上销售的价格是线下做不到的。(天牧)

THE END
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