绿盒子如何快速完成由死到生、由生到盛的转变?

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2021
11/22
16:12
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童装企业生死转型经典案例

童装企业的日子比金融危机时期还要艰难。上海绿盒子网络科技有限公司CEO吴方芳告诉《经理》,童装企业有另一种生存方式。

绿盒子经历了皮肉之痛:2008年,从破产“只有一个决定”,以万不得已的想法改造电商。近三年来,不仅保持高速增长,还吸引了迪士尼授权和VC的2亿元投资。截至2011年底,这家公司被德勤评为亚太地区高科技高成长企业500强之一,以3亿销售额位列童装电子商务企业第一名。

绿箱如何快速完成从死到生、从生到富的转变?

生死抉择

Green Box的成长与易趣和淘宝息息相关。

2003年,出于对童装的热爱,吴芳芳和她的三位创业伙伴将自己的童装联上了eBay,供不应求。为了扩张,吴方方想了个办法,低价采购“尾单(外贸公司多余的产品)”童装 电商 绿盒子,然后修改搭配。短短一年时间,绿盒子就成为了eBay童装销量冠军,而吴亦凡自己也成为了超级卖家。

但2005年之后,随着eBay的衰落,吴芳芳决定从线上转向线下。为了获得关注,吴方方将绿盒子升级为公司专属名称,并推出了自己的第一个品牌:Miss de Mode(莫德小姐)。然后开始招募加盟商。吴芳芳表示,绿盒子高峰期加盟商有147家。

“2007年,我们到了难以应付订单的地步。” 吴芳芳描述了这个美妙的零售时期。

但绿盒子在2008年秋季迅速受到冲击。受金融危机影响,加盟商开始逆转订单。吴芳芳只有两个选择:一、与加盟商打官司,起诉对方违约;二、 承担图书馆2000万的费用。吴方方透露,当时账上只剩下20万现金,他要随时向供应商付款。

吴芳芳面前有3条路:渠道商提出200万买断《摩登小姐》童装 电商 绿盒子,绿盒子可以趁机出局;宣布破产,重新开始;负债经营并寻找好机会。吴芳芳选择了第三条路。

吴芳芳想过把库存搬到淘宝上,但还是希望和经销商做最后的和谈。

次年5月的订货会上​​,经销商非但没有让步,反而有多达70人在绿盒子上抵制淘宝。最终,吴芳芳做了一个艰难的决定,彻底放弃经销商,彻底走上淘宝之路。结果,绿框又重新上线了。

转型电子商务

如何在网上销售童装?

绿盒子虽然是从电商转型过来的,但是是在2005年之前。从2008年12月到2009年5月,绿盒子在淘宝上并不欢迎消费者。这种情况直到 2009 年夏天才被打破。

吴芳芳认为,eBay过去的优势在于原创性。带着种玫瑰的爱好,吴芳芳很快就想到了玫瑰的概念,亲自设计了“希腊玫瑰”和“京都玫瑰”两款少女装扮。如何设定价格?当时网购的平均客单价为50元,但吴芳芳坚持将价格定在128元。淘宝内部估计这套玫瑰最多能卖1000支,但奇迹发生了,当年8000支就卖疯了。

这让吴芳芳找到了做电商的感觉:个性化产品+数据挖掘。

产品方面,一方面,吴芳芳不断衍生玫瑰的概念,开发玫瑰系列。另一方面,他推出了全新的男装品牌“Made in Love”,打破了以往只做女装的壁垒,彻底打通了产品覆盖面。

在数据调研方面,Green Box成立了数据调研部门,从实际销量、用户留言、单品销售速度、库存等多方面研究畅销设计元素和款式。此外,采用系统供应商“观一”解决方案,打造完整的主页。

至此,Green Box已经建立了一个电子商务原型:一个品牌、一个产品、一个主页、一个公司实体。

吴方方总结说,绿盒子近三年的增长率为1955%。线下转型线上的童装企业绿盒子不止一个,但为什么绿盒子的增速高于行业平均水平?

B2B2C

互联网专家龚文祥认为,未来电子商务将成为“淘宝、B2C平台、传统零售渠道、传统品牌商”四大模式的标准配置。绿盒子两者都有。

先看淘宝与B2C平台的模式结合:前3年,绿盒子不仅70%的销售额来自淘宝,还搭建了官网,通过京东、万科、万科等B2C平台进行分销。当当网,又实现了30%。收入。这种以淘宝为核心和其他平台渠道的电子商务模式为绿盒子打开了全国市场。从承诺的1800个城市派送到支付,可以看出Green Box已经完成了线上全国布局。

THE END
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