主打“先赋能、再推广、促交易”营销新思路

娱乐
2021
11/23
08:12
网络整理
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10月20日天猫预售首日,李佳琦和薇娅的直播间隔夜GMV突破180亿元。然而,业界最热议的问题是数据潮湿问题。当直播成为“越卖越亏越主播越生意”的流量游戏,业界正在重新思考营销的方向。

Q4也是营销行业的关键时刻:品牌在迎接双十一、跨年季等营销战的同时,也在制定明年的营销计划。为了争夺广告主的预算,主流营销平台动作频繁。在视频驱动的泛娱乐时代,快手、抖音、爱奇艺等长短视频平台已成为品牌争夺用户关注度的核心阵地,营销平台也在密集出手。

专注于“新娱乐营销”的爱奇艺麒麟近期提出了“先赋能、后促、促交易”的营销新思路。筛选电子商务和其他业务操作。“赋能、促促、促交易”可以说是爱奇艺麒麟新娱乐营销的“三部曲”,对营销行业具有借鉴意义。

什么是爱奇艺奇林新娱乐营销“三部曲”

在传统的营销流量转化环节,爱奇艺麒麟延伸出“促成交易、促成交易、促成交易”的营销新环节。

“先赋能”是麒麟利用爱奇艺丰富的核心IP资源,通过IP娱乐项目、IP授权、IP活动三种方式与广告主合作,提升品牌知名度、影响力和喜好度。

传统营销一般建立一条从“认知认知”到“认知订阅”的发展路径,先建立品牌再卖货;草本营销时代,先获得部分用户的“订阅认可”,再打造品牌。无论是何种营销路径,都离不开品牌建设,需要影响用户的思想,达成情感共识。IP是此时的重要手段。

作为顶级泛娱乐内容平台,爱奇艺的核心资源是IP。爱奇艺每年在内容采购和制作上的投入超过200亿元。正如爱奇艺副总裁徐永明所说:“爱奇艺是一个创造IP并变现的平台,IP是爱奇艺最有价值的东西。”

爱奇艺麒麟基于IP资源,针对“文旅景区、商圈、地方消费品”三大产业推出IP赋能营销解决方案。帮助品牌从品牌、空间、渠道、推广等多个维度学习用户的精神。以需求打造IP,以文化消费影响用户心智。

爱奇艺麒麟针对不同行业的区域品牌IP“第一赋能”拥有一套系统化的解决方案。比如在娱乐项目上,爱奇艺麒麟可以为品牌提供领先的VR技术、七八部儿童乐园、七八部儿童剧、线下舞台表演和推理体验等多种合作形式;另一个例子是文旅产业的知识产权。在赋能方面,爱奇艺麒麟为娱乐景区、文化景区、城市文化旅游提供不同的赋能模式。与洛阳、贵阳等政府签约,通过“洛阳之风”等IP文化旅游项目为当地社区赋能。文化旅游产业建设。

“再推广”是指引入平台推广优势,借助智能电视、手机、电脑、Pad四端联动,覆盖个人休闲场景和家庭娱乐场景,帮助客户获得更多商机。泛娱乐联盟。“再推广”的“再推广”,是指在IP赋能和价值介词的基础上形成强烈的理解、认知和认同后的推广。

在“再促销”行动中,爱奇艺麒麟拥有三大独特竞争力:

1、作为顶级的泛娱乐内容平台,爱奇艺拥有足够大的用户规模。1月26日,QuestMobile发布的《2020中国移动互联网年报》显示,爱奇艺2020年月均活跃用户达到5.5亿,位居视频用户第一。此外,爱奇艺本身就是一个强势品牌,该品牌在爱奇艺上的广告具有“央视广告”的价值。

2、 爱奇艺独享大屏场景,CTV大屏流量占近一半,多屏联动推广可同时覆盖个人用户和家庭娱乐场景,这也是爱奇艺独有的长视频平台优势收视率、市场占有率、人均收视率均位居行业第一的 ,优势更加明显。根据奥维互动娱乐2021年8月发布的OTT大屏用户行为报告数据,OTT日活跃规模高达12152台,环比增长2.0%,其中 Galaxy Kiwi 在点播媒体排名中位列第一。

3、爱奇艺多年打造的开放营销生态“泛娱乐联盟”,在联盟成员的数量和质量、联盟流量的数量和质量上积累了足够的规模,形成了独具特色的电视终端+ 移动端双以联盟的形式,聚合大量第三方泛娱乐流量,帮助品牌更好地走出去。

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