中小企业琢磨如何打造创始人IP和账户爆款内容?(组图)

娱乐
2021
11/24
08:16
网络整理
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在数字世界中,所有凭借原创元素带来流量、人气、话题、粉丝、销量、市场价值的物体(包括内容创意、动画形象、明星、故事、个人设定等)都可以称为“IP”。 ”。从营销传播的角度来看,IP作为用户可以消费的个性化符号,与品牌相比,具有更温暖、有故事、能够延伸周边、能够“自我传播”的优势。

由于IP固有的流行性,营销和内容必须称为IP。中小型企业正在思考如何打造创始人IP和账号爆款内容。MCN正在思考如何孵化更多的网红IP。也有不少城市渴望为文旅产业的发展挖掘更多的知识产权资源。但是,由于自制IP周期长,不可控的未知因素很多,主动安全的方法是找到IP矿物最丰富的区域,并在其中学习操作方法。当然,如果能与IP关联整合,就会趁机出圈。这是一个有效的捷径。

而拥有丰富、独特、不断创新IP资源的平台,非“爱奇艺”莫属;“从商业角度来看,爱奇艺是一个创造IP并变现的互联网媒体平台。” 爱奇艺副总裁徐永明这样表达了爱奇艺对IP的重视。除了以IP赋能为核心的区域品牌业务,“爱奇艺麒麟”还拥有效果广告、广告联盟和大屏电商业务。徐永明将爱奇艺麒麟的业务概括为“第一次赋能”“再推广、交易推广”的三个阶段九个字被称为“新娱乐营销”。

如何准确理解“新娱乐营销”?爱奇艺麒麟如何在新娱乐营销三大环节为客户创造价值。笔者有幸与徐永明先生面对面咨询,解开了很多疑惑,结合本人对数字营销观察的解读,期待与爱奇艺合作的企业和广告主,以及那些正在寻求知识产权经济突破的人。有帮助。

一、理解爱奇艺麒麟:“新娱乐营销”的商业内涵

在营销与IP深度融合的趋势下,无论是充分利用媒体流量进行效果营销,还是IP进行跨界营销,爱奇艺麒麟都有得天独厚的条件。

(1) 首先,从品牌影响力来看,爱奇艺长期以来无疑是国内网络视频领域的领先平台和技术驱动的泛娱乐集团。

(2) 其次,从用户规模来看,根据QuestMobile今年2月份发布的数据,爱奇艺App月活跃用户数已经超过6亿。QuestMobile发布的上半年互联网报告2021年的数据显示,爱奇艺在线视频行业的用户规模、粘性、活跃度均位居在线视频行业第一,疫情期间人们“回家”的可能性更大,相应的用户沉浸时间也会增加。

(3)再次从差异化场景来看,在碎片化的媒体环境下,爱奇艺是少数可以同时覆盖手机、PC、电视、PAD的流量平台之一,可以减少广告主的分散。投入的工作量形成了整合营销传播的优势,根据奥维娱乐2021年8月发布的OTT大屏用户行为报告数据,OTT日活跃规模达到12152台,是较上月增加2.0%,在点播媒体排名中,Galaxy Kiwi位列第一。

(4)最后,从泛娱乐资源来看,爱奇艺积累了超过1000亿的内容投入,拥有70+影视制作团队工作室,每年制作大量爆款内容。可以深度整合IP资源,不仅有贴图、点名、原生剧情、小程序、激励视频、内容草等广告形式,还有丰富的IP营销活动选择。这是一个短视频平台或CTV制造商无法比较。

“爱奇艺奇林”的业务线主要包括效果广告、广告联盟、区域品牌和“爱想药”。

就“效果广告”而言,一级流量平台有专门的数字广告平台,负责广告投放、流程跟踪和结算;如果说“效果广告”是自己后花园流量变现的商业引擎,那么“广告联盟”就是将更多的外部媒体整合到流量渠道中,获得广告收入;“区域品牌”是将爱奇艺IP与区域品牌合作进行整合营销,或者推出全新的文旅IP;“爱香瑶”是新推出的“大屏电商业务”。

爱奇艺麒麟“新娱乐营销”“先赋能、后促、促交易”的九字战术贯穿这四大业务线。

在“新娱乐营销”的整体布局下,爱奇艺麒麟将爱奇艺平台的原创和版权IP资源优势置于“价值前置”,帮助商家、合作伙伴和地方政府引进或孵化IP;并充分利用“效果营销”的基本优势,就是对接广告主的广告投放、效果转化和网购落地。徐永明认为,“强大的IP、多场景、全方位的服务体系是爱奇艺与其他数字广告平台的本质区别。”

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