制订服装价格的基础服装,客户关心的第一要素是什么

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2021
11/29
16:11
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制定服装价格的依据

服装,顾客关心的第一要素是什么?首先是价格,其次是质量。价格不是越低越好运用商品价格的有关知识说明电商为什么要开展价格战,自然也不是越高越好。价格是客户下单时最敏感的话题。一般来说,人们总是想花最少的钱做更多的事情。许多批发商因为服装价格不合理而流失了大量客户。利用人们的购物心理来定价是避免失去客户的好方法。所以有时候,做生意,必须要学一点心理学。

作为服装商人,无论采取何种定价策略,最终目的都是为了赚钱。这就要求定价必须以成本为基础,不可能低于成本卖出。因此,要想保持价格竞争优势,就必须从源头入手,直接大批量采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家盈利。当然,吸引顾客以低价大量购买某种产品,同时从相关产品中获利。这也是为什么阿里巴巴的很多大热款式的衣服价格都很低的原因。它们实际上是用来吸引顾客并在其他衣服上获利的。

我们在定衣服价格的时候,有个方法叫平头低尾法,就是把龙尾的价格稍微降一点,给人一种降很多的感觉。比如19.8元的价格和20元的价格,往往给人两种层次的感觉,但相差只有两毛钱。有一家服装店,销售69套情侣装,还推出了单打款,售价35元,暂时卖得不错,因为消费者对数量的敏感度远不如价格。如果仔细算一算,你会发现两个单位的价格几乎一样,而后者略高一些。

根据产品的淡旺季和消费者购买的时间和数量,决定是否打折,打多少折是一种定价策略。许多商店的季节性销售属于这一类。合理运用这种定价方式,不仅可以吸引消费者,还可以有效调节淡季的低客流,让店内时常客满。鉴于消费者的消费心理,很多服装店在定价时喜欢在价格上留一个小尾巴。他们销售的商品中,尾数只占15%左右,而商品价格85%左右的尾数不是整数,单数在价格尾数中占主导地位。如果一件商品标价99元,人们会觉得它比100元便宜,如果定价为101元,就会觉得太贵了。与99元的价格相比,似乎又上了一个台阶。使用心理定价策略会给人一种店面价格普遍很低的印象,从而达到吸引和留住顾客的目的。

调整商品价格时,用红笔将原打印的价格擦掉,在旁边用黄色写上新的价格。这种方法看似简单,其实也是一种利用客户心理进行定价的策略。秘诀在于:首先,原价是印刷数字,往往给人一种定价权威的感觉。而且手写的新价格会让顾客觉得便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,新的价格标有黄色的笔,让顾客看起来很诱人。其实,服装店经营的细节很多。如果你想做得好,你必须慢慢学习。

说到实体店,老王就要说到网店。在淘宝初期,很多买家都争先恐后地抢着便宜又方便,所以当时的低价策略就非常适用了。现在大部分的高价产品专卖店反倒是越来越长了,一直能撑下去,但是低价的型号却越来越小了。为什么是这样?事实上运用商品价格的有关知识说明电商为什么要开展价格战,低价在市场上更直接一些,其中也有一些颠覆性的因素。在对抗性的竞争中,做高客单价产品的店主,往往会被低价产品的冲击所震撼,但往往是站到了最后。在末尾。市场上销售不佳,通常是价格最低的产品,拥有绝对的成本优势和产品优势很难取胜,所以低价不是常规的竞争手段,而是战略性的竞争手段。许多人做低价产品。该产品往往给人一种救命药的感觉,但实际上它也是一种恶性肿瘤。

我们经常看到,低价决定营销的核心要素只有价格,因为它不能支持其他营销活动,有时连包邮、红包、放优惠券的机会都没有,高价产品就会有A很多营销空间,这是一些涉及价格的战略空间。价格战往往输给价格,所以我们要学会卖价格,才能感受我们营销的乐趣。无论您在销售过程中选择哪种价格销售,您都必须考虑价格对于我们经营的某些活动是否合理,以及产品是否物有所值。不要以为产品的低价是一种营销,其实不然,细心的朋友肯定会感觉到的。

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